“哪个正经的黑社会用娃哈哈AD钙奶给儿子当贡品啊”,在剧集《狂飙》热播时期,有网友如此吐槽道。
不过根据《狂飙》的年代设定,当时正值新世纪初,恰好是AD钙奶的高光时刻。也正是这样一段情节,AD钙奶再次走红。
能够重新出圈固然是件好事,但也从另一个方面表明,娃哈哈AD钙奶多少有点儿像时代的眼泪了。
事实上不只是AD钙奶,在娃哈哈的旗下包括营养快线、纯净水等产品,多年以来始终都是公司的营收支柱,但其市场份额却出现了明显的下滑。尤其在10多年前,宗庆后多次成为中国首富之后,娃哈哈开始渐露疲态。
对娃哈哈而言,“中年危机”的难题迫在眉睫。
靠《狂飙》,AD钙奶赢麻了
热播剧集《狂飙》带火了很多产品,除了高启强同款的孙子兵法、猪脚面等,还包括一款国民饮品那就是娃哈哈AD钙奶。
剧集中有这样一段,为了纪念儿子,黑老大徐江在儿子的灵堂里摆满了AD钙奶。正是这样一款极具年代感的产品,除了展示出父亲对孩子的溺爱,也顺势让AD钙奶疯狂出圈。
除此之外,剧组对于道具的选择也非常严谨。尤其在新世纪初,娃哈哈AD钙奶畅销款是红黄蓝构图的外包装,剧集当中的道具和当时的畅销款保持一致,更加凸显了年代感。
在视频平台上,各种“现在就要去买AD钙奶”的弹幕比比皆是。甚至还有不少网友以《狂飙》中的人物和娃哈哈官方展开互动,什么“不是徐雷爱喝的那款我不买”,就连娃哈哈官方也在社媒平台晒出了AD钙奶和孙子兵法的合照。
▶ 图源:娃哈哈官方微博
靠《狂飙》的爆火,很明显AD钙奶赢麻了。
值得注意的是, AD钙奶的出圈实际并不是娃哈哈进行了商务合作或赞助,而是剧组的主动选择。对娃哈哈来说,甚至有点“被迫”走红的意思。
不过若要从实际销量来看,其实从2019年开始AD钙奶就已经有了焕发第二春的迹象。
从巅峰到衰退,再到最近两年AD钙奶开始强势反弹。
有经销商表示:“前面几年娃哈哈AD钙奶其实卖的并不好,感觉就像是突然没人喝了一样。不过最近两年出现了明显增长,一周出货500箱轻轻松松。”
对此,有相关负责人称:“公司从2019年开始恢复这款老牌饮品,2021年销量就已经爆发式增长到数千万箱。”也是在同一年AD钙奶重回百亿巅峰,成为娃哈哈旗下业绩增量最大的单品。
从这个角度来看,《狂飙》的爆火更像是娃哈哈AD钙奶在复苏道路上的催化剂。
娃哈哈为何卖不动了?
在很多人的童年回忆中,能和健力宝一较高下的或许只有娃哈哈AD钙奶。
“作为自己小时候梦寐以求的饮料,只有在考试取得好成绩时才敢跟父母开口”,网友小李如此表示。
的确,1996年AD钙奶在诞生初期就迅速火遍全国。凭借在牛奶当中创新性的加入成长所需要的钙元素以及维生素A、维生素D等, AD钙奶广受好评,并在1997年时销量就突破了10亿瓶。
只可惜不知道从什么时候开始,AD钙奶慢慢变得不再那么受欢迎,娃哈哈的身上也多了一些过时、老土的标签。
当然,娃哈哈的“中年危机”不只是AD钙奶,营养快线、矿泉水等曾经的爆款单品也普遍遭遇困境。
例如曾经和乐百氏你追我赶的娃哈哈纯净水,市场份额已从2017年4.2%下滑到如今的2.2%。同时,另一爆款单品营养快线的日子也不好过。
▶ 图源:娃哈哈官方微博
“营养快线就是个糖水,逢年过节送礼有些拿不出手,自己喝又太甜了。现在有这么多新产品,感觉很多都比营养快线要更好”,有消费者如此坦言道。
对此,宗庆后也曾在一次采访中表示:“娃哈哈品牌在很多80 90后眼中还算不错,到了00后这一代确实不太行。年轻人的消费观念是喜欢就行,产品健康、包装漂亮才能吸引购买。”
事实上,没有与时俱进、吸引更多的年轻消费群体,确实是过去多年娃哈哈在战略上的重大失误。
以AD钙奶为例,口味上多年以来一成不变,只是在不停的变换包装和瓶子大小,这显然很难给广大消费者持续带来新奇的体验。
同时娃哈哈一直都比较重视经销方式,这也使得自身忽略了在产品上的创新,甚至可以说多年以来都在啃老本儿。
靠着几款在2000年前后就已推出的产品,娃哈哈的销售额在2013年达到巅峰之后便转为极速下滑,最终被竞争对手们所超越。
老牌国货,如何自救?
不可否认,饮料仍然是一个极具前景的赛道。数据显示,国内饮料市场规模早在2019年时就已经接近万亿。再加上本身较高的毛利率,也难怪宗庆后和钟睒睒都靠卖水先后成为了中国首富。
而对娃哈哈来说,第一次较大的转机是在2018年,正是这一年宗庆后的女儿宗馥莉开始接手娃哈哈帝国。
▶ 图源:娃哈哈官方微博
宗馥莉一上任便对娃哈哈进行了大刀阔斧的改革,首当其冲就是多年的品牌代言人王力宏。以后来者的角度看确实是个明智之举,但在当时宗馥莉一句“王力宏老了,我不喜欢他”的言论也曾将娃哈哈陷入舆论风波。
但不管怎么说,遭遇“中年危机”的娃哈哈,改革势在必行。
首先,宗馥莉便开始在营销上发力。给营养快线换上更容易吸引年轻人的炫彩版包装, AD钙奶也通过跨界联名等方式升级,同时还通过限量版、定制版以及入驻B站来主打年轻化营销。
除了营销,产品上娃哈哈也开始不断推陈出新。例如宗馥莉一手创办的定制化果蔬汁品牌“KellyOne”,以及请王一博代言的生气啵啵气泡水和三度半气泡酒系列。
▶ 图源:娃哈哈官方微博
只可惜,时代变了。虽说娃哈哈在产品和营销上接连发力,但竞争对手们最近几年也并没有闲着。
农夫山泉旗下的东方树叶在瓶装茶饮市场已经占据了一席之地,开拓出气泡水这一新赛道的元气森林也早已抢占了消费者的心智,甚至现在只要提到气泡水,大多数人的第一反应都是元气森林。
反观娃哈哈,如果和竞争对手相比,不管是销量还是热度其实都并不算太高。
眼看主业发展难回巅峰,为了探索出更多的增长曲线,娃哈哈也在尝试发展副业。
例如随着新茶饮赛道的爆火,娃哈哈开始跨界开奶茶店;同时在今年初,娃哈哈还亮相了旗下的童装等服饰产品,在抖音和天猫上都上线了服饰旗舰店。除此之外,还包括彩妆、奶粉、保健品等多个系列。
▶ 图源:娃哈哈奶茶官方微博
只是即便到现在,娃哈哈也并没有真正推出一个能够和AD钙奶或营养快线等产品比肩的新单品。
对此,有业内人士认为:“娃哈哈的很多创新更像是一种跟风,即便追求年轻消费群体,营销也只是停留在表面,很难真正打动消费者。”
对这个老牌国货而言,想要顺利完成自救,恐怕并不容易。