年末年初,各社交平台的年收入、年末年初的帖子增加了。
我看到了这样的段子。 真的很有趣。
一个段子
你也觉得,这孩子讽刺收入10万的人,有什么了不起的吗?
现实比这要讽刺得多,在通常有6位数年终奖的帖子下,也有人问:“楼主是什么行业? 公司还缺人吗?
赚钱真正的难点不是在行业、职位,而是在于你的认知框架在哪个层级。
一年收入10万的人,一年的努力和付出,可能和一年收入100万的人一样。 这10倍的差距存在于认知框架中。
具体在哪里?
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要么抓有钱人
我以前创业做过项目。 我在项目中单独提取了累计支付10万以上的客户,标记为VIP,给VIP加了专属的客户服务。
这些客户服务是从原来的客户服务团队中挑选出来的,素养很高。 但是,毕竟是顾客服务,基本工资也不高。 大约4000。 之后到底有多能干,根据业务的不同会加薪。
他们的工作是什么? 是解决这个VIP客户们的问题。 相当于客户们的专用渠道。 没有必要再排队了。
接下来发生了问题。 工作了一个月后,一些客服来问我,说:
这份工作真无聊,每天和客户聊天,解决他们无聊的问题,也有人抱怨。 这些有钱人怎么还剩下那么多脑残,一看就是暴发户,没文化!
但是,队伍里有一个女孩就状态很好,一直很傻,也不抱怨。
两个月过去了,我们公司收到了收入。 当时直接公开付钱的16万,财务来问我。 这是什么? 我也很无知。
正在调查。 那个女孩小心翼翼地敲着我办公室的门,“老板收了16万美元吗?
你知道是怎么回事吗? 是她的客户付的,也没有买什么具体的产品。 是预付充值。
妈妈,视野太广了。 这是什么样的游戏?
我让女孩坐下,让她听听经过,才知道。 她的一些客人以前脾气不太好,总是挑我们业务的毛病。 她认真地解决了我。 不久,双方关系变好,QQ也加入其中。
然后就知道了。 这个男人是富二代,在家里修高速公路。 不,我知道我们想那个月冲业绩,他觉得反正迟早要消费的话,不如充点钱,帮帮我们女孩子。
不,16万美元到账了。 据说这也是他两个月的零花钱。 是我的日子。 因此,小姑娘当月2万多提成
支付能力强的客户是什么样的资源? 所有做过生意的人都明白很混乱。 这就是所谓的“高净值人群”。
我不是教大家“功利社会”,相反,这些人鬼精鬼精,你太难看地接近他,反而得不到他们的信任。
这些人只会选择能了解东西、能帮助他们的人、他们认可的人。 如果真的被承认了,随便插手的话,也许能管理好几个月你的工资。
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要么做新产品
另一种思路是不要拘泥于商业价值非常内在的旧产品,而是开拓新产品!
例如福特有名的话“如果我问消费者想要什么,他们肯定会说,一匹更快的马
福特没有在马上下功夫,而是转向汽车的研究,建立了流水线的生产模式,降低了生产成本,使汽车成为人人都能买到的交通工具。
他自己也赚了很多钱。
福特汽车公司
但是看了这话,你一定会问,做新产品的风险有多大,万一亏了怎么办?
可见收入越低,胆子越小,收入越高,胆子越大。
收入高的人能赔偿更多吗?
不。
是钱都在风险里。 赚钱的人很明白这个理由。
但冒险不是赌博。 要抓住事物根基上的逻辑,剩下的就是赌了。
例如,在上面的例子中,人们有效地移动的需求是基础逻辑,肯定是正确的。 但是坐马车吗? 车? 走路吗? 这是消费者不知道的,要赌一把。
什么是大概率能赢的呢? 是更有效率、低成本的移动计划。 如果方向正确,获胜是大概率事件。
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要么学新技能
例如,几年前写公众号的人,一开始谁也赚不到钱。 有人在写的过程中发现,公众号可以涨粉,而且会迅速上涨。
有了流量,下一步就变了。
公共号码业务改变的第一步是卖广告。 微信开发流量主,有流量的人可以匹配合适的广告主,下单赚钱。
后来我发现广告这东西并没有持续多久,公众号是个人品牌。 与其陪着贾爸爸,不如自己开发课程,说一下公众号的写法,就有了知识付费的雏形。
后来,知识付费颓废,出现了名为视频号的新品种,发现与公众号相通。 那个当然必须在视频号码中混淆。
你看,在这每一步,能在第一波踏上风口的,是能赶上这种商业模式最热时机的人。 他们在这几年间赚的钱,常人可能一辈子都想不到。
后来的人呢,只是在复制前人走过、被验证过能成功的路罢了。
掌握新技能,以正确的姿态,你就有很大的概率可以从中分得一杯羹。
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10倍的增长,一定在新框架里
普通人不是没有机会,而是很多人遇到的卡点,好像自己白手起家,一无所有,惊慌失措。
但实际上,大多数你能接触到的新框架,它就新在框架,里边的填充物,都是旧的。
1、抓有钱人:虽然这样的客户很新,但是和他们打交道和服务的方式很旧,所以你可以。
2、做新产品:产品很新,但用户需求很旧。 他们想达到的效果很陈旧。 你也有渠道。
3、学新技能:技能是新的,但达成的商业目的是旧的。 卖广告还是卖商品,本质上是一场注意力的买卖,几千年来都一样。
大多数人总在关注自己没有什么,其实你拥有的,远比你想象的多。