曾几何时，说起黄金，我们首先想到的往往是中国大妈。
2013年，金价下跌，中国大妈席卷金店的消息震惊了整个华尔街。 当时，中国大妈首先席卷了中国合法黄金现货交易总集散地——上海黄金交易所。 2013年4月，上海交易所出货量同比增长182%，达到236吨。 要知道，前一年，2012年的年出货量是1138吨。
随着内地市场黄金脱销、金价上涨，中国大妈开始转战香港。 2013年4月29日至5月2日，香港1200家珠宝店的黄金销售同比暴涨50%。 中国的阿姨和钱之间也产生了奇怪的联系。
但10年过去了，搅动黄金市场的消费主力变成了年轻人。 据《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》统计，在金店消费者中，25-35岁年龄段已占75.59%。 黄金市场的消费主力，悄然改变了作用。
如果10年前，中国的阿姨在抢钱，抢“保值、增值”，那么这个年轻人就是在“炫耀”让自己高兴的体验。
这样的变化，从行业品牌的动向中可以窥见一斑。
黄金年轻化路径：
工艺革新、IP联名、投资豆
年轻化是近几年黄金品牌发展的主旋律之一。 从这种品牌的转变，正在撬动市场的年轻化消费。
世界黄金协会的数据显示，2022年12月以来，中国黄金需求出现季节性反弹。 其中，古法金(用古法金工艺制作的金饰)是市场上增长最快的类别。
古法铸金工艺包括抱胎、敲击、鑪刻、镶嵌、珐琅、花丝等十几种，表面呈亚光、砂状纹理等特征。 截至目前，大部分头部金饰品品牌都推出了古法黄金产品。
这个波古法金热从2016年开始。 2016年，老牌黄金股份有限公司成立，旗下的老字号黄金品牌在金饰和金器产品上采用了古法黄金技术。 在业内看来，老店金是国内首个以古法金技术为产品特征在市场上进行宣传和推广的品牌。
但请参阅真正将古法金工艺推向大众市场的，还要数周大福的入局。
2018年，周大福开启为期三年的研究项目，通过与陕西省文物保护研究院、香港中文大学文化馆等单位合作，开展了“中国古代黄金工艺”研究项目及相关展览。 2019年，周大福正式推出以古代黄金工艺为主的“周大福传承系列”。
周大福之后，行业品牌开始关注古法金产品，纷纷入局。 2018年前后，老庙、周大生、老凤祥等金饰品品牌也开始在产品中融入古法金工艺。 相关数据显示，2018年-2020年，古法金在黄金产品零售中的占有率从6%左右迅速上升到约16%。
业内人士表示，古法金通过拉丝等几道工序，将首饰做成空心形状，辅以蓝、金、绿、蓝、红等宝石镶嵌，大大促进了金饰的文化传承与时尚感的结合。
也就是说，这种从传统工艺到创新的方式，从让黄金产品经典之余，又多了几分时尚感。颜值到内涵都得到了更好的诠释，这与年轻人的消费偏好相契合。
在技术革新方面，不仅是古法金，其他技术也在接近黄金和年轻消费者的距离。 例如，5G金牌比普通金牌具有更高的延展性和可塑性，可以打造更加丰富多样的风格； 3D硬金技术成就了金吊坠等产品的人气。
另外，为了保持和年轻人一样的频率，黄金珠宝品牌也重视和年轻人喜欢的IP联名，通过IP渗透品牌用户。 以周大福为例，与奥特曼、迪士尼、周杰伦的IP联名引起了巨大的市场反响，吸金能力极大。
黄金的投资价值属性一直存在。 用于投资的金豆、金条等产品吸引了年轻群体。
顺应年轻人“想边花钱边存钱”的心理需求，近两年黄金豆成为网红产品，写在小红书(RED )上的笔记数量超过10万。 淘宝平台的数据显示，2021年只有3家水贝淘宝商家销售“金豆”，而到了2022年，几乎所有水贝在线商家都在陈列各种“金豆”产品。 同时，周大福、中国黄金等品牌也引进了相关产品，满足年轻人的黄金消费偏好。
营销和渠道，亦是年轻化筹码
近几年，随着互联网各大社交平台、内容电商的发展，以线下为主的黄金珠宝品牌也强势布局线上渠道。 通过线上渠道开拓更多的经营场景，同时实现更强的引流。
目前，周大福已入驻天猫、京东、唯品会等电商平台。 除了在在线旗舰店直播外，还将与各平台的头部主播合作。 2020年，周大福与头部大主播合作，效果显著，如168件脚链、5000件珠宝货架秒杀的案例比比皆是。
周大福的在线渠道布局野心不小。 2017年，周大福成立风投基金C Ventures，2018年投资小红书(RED )。 随后，周大福传承系列备受青睐，该系列手镯被誉为“手镯难求”。 订单一次延期到三个月后。 小红书(RED )在这次热潮中，发挥着非常重要的作用。
周大学生也表示，已经成立了三四十人的电子商务团队，整合嘀嘀快手资源，做好商品供应和在线资源的整合。 凤祥在2019年与YOU精品店合作，在订单、收银台、营销上进行了线上“智慧店”的改造。 此外，个性美学珠宝品牌艾菲尔诗日前与众多小红书(RED )博主合作推出时尚短片，刚刚吸引了同样频率的年轻消费群体。
数据显示，以前网上购买金饰的市场占有率在95%以上，但近年来回到了91%，通过电子商务和短视频购买的消费者越来越多。品牌的一众线上布局，正在将线上消费的占比逐步放大。
再加上金宝饰品牌已经渗透到三四五线，甚至县镇等下沉市场，并打算进一步拓展。 这种下沉的扩大，让品牌年轻化也匹配了很多年轻人，获得了更大的影响力。
早在2018年，周大福就开始推进新城规划，2019年5月开始实施“省代”政策，以更加灵活的模式加快县镇市场布局。
在2022年度吹风会上，周大福珠宝集团执行董事郑志雯表示，该集团将继续在内地推进“新城镇计划”，与省和各地加盟商合作，拓展内地三线及其下沉市场。 2022年度，周大福新店过半位于下沉市场，三线、四线及其他城市零售价格增长36.8%。
从某种意义上说，下沉市场有机会成为进一步推动黄金消费年轻化的重要场所。过去，黄金珠宝品牌曾在不断下沉的市场中扎根。 但总的来说，滞销市场在产品创新上的反复滞后，受市场消费群体属性的影响，婚姻仍然是滞销市场黄金消费的强势场景。 由于多方面的原因，产品年轻化的创新效果不及一线城市。
加上上述情况，近几年返乡青年逐渐增多，县年轻化消费市场存在有待挖掘的空间。 加大下沉，本质上是让小城镇青年多相遇，为黄金年轻化消费提供更多可能性。
年轻化消费潮已至，但仍有诸多考验
的确，年轻人给黄金珠宝行业带来了新的活力。
另一方面，具备保值、增值属性是黄金所拥有的光环。 有了这个坚实的基础，无论放在哪个时间，都有其消费需求。 因此，股票基金会虽然有被抛售的时候，但黄金的地位必须相当稳固。 从古至今，人们对黄金的热爱罕见地动摇着。
更有意思的是，购买黄金，已经成为当下不少年轻人对抗消费主义的举措之一。很多年轻人认为，购买大包、化妆品、衣服等都是消耗品，购买后商品价值也开始直线下降。 而且，购买黄金后，可以保持购物的乐趣和价值，给人一种“好像花钱了没有花”的感觉。
随着年轻人投资理财意识的增强，相关投资产品形式的深入年轻人的口味，这些都很容易撬动年轻人对黄金的消费需求。
另一方面，讨好自己的经济，会在黄金行业得到更好的解释。 随着金牌品牌在年轻化、时尚化方面的强力布局，未来还会有更多年轻人为黄金的颜值和内心的愉悦买单。
黄金珠宝市场的产销模式正在向品牌推什么用户买什么、用户喜欢什么品牌转变。 从本质上说，这实际上推动了行业、品牌和产品的进步。
未来，行业全员创新，产品各有好看或“差不多好看”，品牌应该如何在消费者的选择中脱颖而出，将成为品牌的重要命题。
从伯虎财经看外观之下，产品的质量应当是尤为重要的一环。
消费者柳先生去年在某黄金珠宝品牌天猫店购买了一只手镯，不到半年，手镯断了两次，第二次切割后，手镯直接丢失。
根据这次的经验，“不同品牌的产品可能很漂亮，但质量有偏差。 下次买黄金的时候，不仅要看长相，还要看品牌质量。 ”
在业界关注“时尚”的过程中，只有在这些基础上认真打磨技术，真正为消费体验付费的品牌，才有可能被更多的年轻人认可。
由此也可以看出，漂亮是第一张出场牌，有无质感、耐不住时间是最重要的底牌。
本文来源于伯虎财经
