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1、现场直播、库存整理，成为今年618个关键词。
2、董明珠直播商品价格低于网上经销商采购价格，经销商陆续从董明珠直播间采购。 结果，二次销售后，消费者就不能设置了。 要说为什么，那是因为有非自主购买商品的嫌疑。
3、之前有库存，之后出现后进播，网上经销商如果不转型，将面临消亡。
今年的618被称为“史上最低价促销季”，京东、天猫、苏宁、多火力全开，百亿补贴见底，直播更是“火上浇油”。
尤其是在家电市场，董明珠的直播只是一个缩影，几乎所有品牌都开辟了直播平台，通过红包、最低价、优惠券等多种方式，以全网最低价持续刺激人们的钱包。
研究报告显示，“618”将成为下半年家电需求全面反弹的重要拐点。
但是，另一组人感觉有点复杂。 网上商店促销节点多集中在315、五一、十一等传统节点，与618、双11无直接关联。
多年来，与网络平台也在探索“平安无事”的共存方式。 但是直播的出现，打破了这种微妙的平衡。 即使是经销商体系最完善的格力+，也被董明珠的“总裁直播价”打破了防线。
随着线上渠道的萎缩和店铺电商化的出现，一些经销商开始拥抱“618大腿”转向自救。
01
零售云店也玩直播带货
6月16日，苏宁零售云全国第6000家——义乌佛堂镇零售云店开业，三年来零售云实现了6000家门店的突破。
苏宁全国第6000家零售云店揭牌仪式，图/苏宁零售云
后新冠灾祸时期，零售云呈现爆发式增长态势，4、5月保持了100%以上的规模增长。
这是义乌佛堂镇店王老板的第二家店，从年初至今，他已经做了三次直播。
在他看来，直播可以通过优势产品做中高端产品，做差异化产品和销售，5月19号的一场线上云店直播，销售金额近8万
义乌佛堂镇店的王先生正在直播
“零售云是指将部分在线流量引导到线上，帮助商店销售。 ”一位苏宁易购县级总经理告诉《IT时报》记者。
与普通经销商不同，通过零售云管家App，加盟商可以将自己的店铺推广到微信等渠道，打破线下的地域限制。
当其他县或镇的消费者访问店铺下单时，货款也直接归入该店名下。 “比如，零售店的云老板杀了微信直播秒杀。 所有的利润和销售额都属于这家店。 ”
02
社群、直播打通“最后5公里”
苏宁零售云店的直播，只是线上家电经销商变革的缩影。
更多经销商并没有可以依靠的大树，尤其在四五线家电增量市场，朝线上转型，必须要靠自己。
家电通创始人张少硕告诉《IT时报》记者，家电经销商联盟成员中，有一家经销商通过快件销售客单价800-1500元左右的净水器，每年约1500台，线上销售额已占到其总收入60%以上
另一位经销商则依靠微信社群的做法，利用自己的家电清洗、维修业务打入门店附近的小区业主群。
凭借上门服务的先天优势，即使刚接触客户时对方还没有购买意愿，后期也可以通过微信群、朋友圈的宣传进行转化。
目前该门店近90%的成交量都靠社群完成，瞄准方圆5公里内的消费者，微信下单后，店里可以直接送货。
03
线下电商化显现
线上的价格一直高于线上，与基层经销商的采购渠道有很大关系。
经过代理商提价，商店在价格上很难让步。 但是，凭借终端经销商的能力无法直接接触产品的来源，无法获得最低价格。
否则，张少硕将访问京东、苏宁、天猫等平台都已在开放供应链，有专门针对B端的批发采购账号，线下的实体渠道可以找平台进货
“电商平台体量大，进口价格反而比经销商从传统渠道收取的价格低。 ”张少硕表示，这种线上电商化的趋势，尤其体现在一些边缘经销商身上，而不是品牌专卖店，因此不受品牌限制，进货依赖于客户需求。
“618主要是在线活动，而不是在线促销。 但经销商抓住这个低价节点大量囤积，通过时间差获利。 ”张少硕说。
04
被旧体系阻隔的“全员直播”
但对于大型专卖店来说，依然难以适应这种电商化变革的节奏，如格力、美的、海尔等线下渠道强势品牌存在严查库存、砸货等问题。
此前，《IT时报》多次报道了董明珠的直播。 (见文末推荐《进价3000元直播1999元董明珠给经销商连环暴击》 )中，也有人抱怨直播间价格过低，挤压了线下空间，但传统的经销商系统的存在，让格力线上线下有点“不通经脉”。
董明珠直播间
格力经销商告诉记者，格力电器董事长董明珠直播拿货时的活动价格很有吸引力，但如果从直播间进货，后期就会遇到一系列安装问题，代理商也不会给经销商结算安装费用。
张少硕说，很多经销商在将格力直播间抢来的商品卖给二次销售时，都是从消费者拨打售后电话联系安装，却被告知下单地址与安装地址不一致，属于窜货，不能提供安装服务。
一位业内人士感慨颇深。很多厂家在线上亏钱卖特价机，利润来源主要依靠线下的中高端机，但线下品牌经销商又时常抱怨想拿低端机型却不给货，高端机又卖不动，导致线下渠道不断萎缩
相比之下，多年致力于上线的苏宁却没有这方面的考虑。
目前，上述河南省县域经理辖的3个县域已有12家苏宁零售云店，下月将有2-3家开业。
“从任何零售云商店订购，都可以联系所在地的苏宁安装团队获得上门服务。 除格力外，所有品牌的安装由苏宁团队负责。 因为格力安装费必须由他们的代理商结算。 ”
作者IT时报记者李蕴坤
编辑挨踢妹
排版黄建
图片苏宁零售云、京东直播、Unsplash
来源 《IT时报》 公众号vittimes
