前几天，朋友小青向我抱怨。 自己最近刚找了工作，现在很后悔。
我说：“找到工作是件好事。 有什么后悔的事。
小青说：“什么事？ 当时因为对方出价6k，谈判没有顺利进行，现在我发现和我能力相似的朋友工资在7.5k以上，真的很亏。
我摇了摇头，想起了我知道的问题。 “面试的时候我期待工资是10K，但是面试官说我只有7K才有价值。 我该怎么回答和反驳呢？ ”
很多人，尤其是职场新人，在谈论薪资的时候，往往会惊慌失措，不知道该不该说，也不知道该怎么说，无言以对地吃亏。
其实，谈判工资有很多技巧。 那个有三个区域。 看看你在那一层。
一、境界一：敢于谈工资很多职场新人都有一种误解，认为自己没有资格讨价还价，所以不敢谈工资。
其实这么想也很正常。 为什么这么说呢，因为新人没有多少职场经验，往往缺乏能力。 工资不高是正常的，新人没有自信也是正常的。
另外，“过来人”也经常说服新人的第一份工作就算花钱也不要少，找个好的工作就可以了。
这没有道理，但并不意味着你应该完全放弃自己的发言权。
马云说：“我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。
如果新员工把工资的决定权完全交给对方，就容易遭到不良公司的压力。 否则，就不能说大学生是廉价劳动力。
所以，我们必须敢于和面试官谈谈薪资。 如果你发现工资太不合理，你可以选择离开，也可以选择协商，但不要轻易妥协。
三、境界二：知道谈什么工资谈判真的只是工资的话题吗？ 其实不是。 必须从以下三个方面入手。
（1）谈自己的价值
HR给你定价的时候，往往是首先是这个岗位的价值，此外是你的价值。
虽然不能改变职场的价值，但是必须向hr展示自己的价值。
这个展示价值不是让你向HR炫耀，不是说无关的话，而是针对岗位的需要，用展现自己的专业能力，用最简单粗暴的方式告诉对方，你正是是他需要的人。
例如，当我去运营新媒体时，我会这样告诉对方：
我以前运营过30万个微信公众号，两年内生产了5个10w，20个1w。 另外，在今天的顶出平台上也获得了8次青云计划，希望能应聘贵公司的新媒体运营。 我觉得我能胜任。
（2）谈薪资构成
如果对方给了很高的工资，一切不就都好了吗？
不。
例如，我的同事王先生在一家公司应聘销售。 面试中，他说每月的工资一般在6k到8k之间，是提成制。
我觉得小王很合理。 合同上签字的时候没有人知道。 基本工资是3.5k，剩下的都是加薪。 但是她工作了大半年。 仅仅一个月，涨薪就达到了6k。 我现在非常后悔。 工作一年多我打算辞职。
一般来说，工资的构成除了基本工资之外还有奖金、津贴、补助金等，签订合同之前一定要问清楚对方的报价是实际工资，还是虚薪。
计件制是什么样的，津贴里包括什么样的东西也要弄清楚。 否则，到签约的时候才发现自己陷进坑里，骑虎难下。
（3）谈职级
有经验的求职者知道在谈判时会把重点放在等级上。 同一级别的工资波动幅度往往有限，所以即使以后入职，你的工资也很有可能随同级同事一起趋向平均。
但是，如果能把职级提高一个档次，工资的上限和下限都会上升，到时候工资低也好不到哪里去，工资高了也能大幅度提高。
所以从一开始就在职级上和对方碰上一会儿，把职级从5级调到6级，比把工资从5k调到6k好。
职级变动了的话，一定要问一下那家公司的晋升规则。 如果今后有工资调整的可能性，也不是现在不能亏损。
二、境界三：知道怎么谈那么，现在你知道该说什么了。 那么，你知道该怎么说话吗？
（1）了解行业薪资水准
在开价之前，首先要确认自己有价格，所以要了解两种情况。
首先要知道行业内的工资水平在什么区间。
第二，你需要在求职网站上看看本公司的工资是多少。
如果对方在开价时工资在行业或公司的水平线之下，你可以对对方这样说。
“我以前就知道，根据现在的行情，像我这样有经验的员工的工资在8k~11k之间，所以我的目标工资在9k以上。 我觉得合理，你觉得怎么样？ ”
关于如何调查工资状况，我推荐以下两个网站。
薪情。可以调查你所在地区行业的工资水平和等级。
职业圈。可以比较同一行业不同公司的工资水平。
（2）让对方先开价
美国谈判领域的顶级专家、前总统比尔克林顿和白宫首席谈判顾问罗杰道森认为，在其优势的谈判理论中，谈判时应该让对方先附加条件。
先定价的一方容易陷入被动，是被砍价的一方。
另外，过早的定价可能会暴露自己的基线，过高的定价也可能会给对方留下不好的印象。
所以，请先，“你可以说：我对贵公司的薪资标准不太熟知，想先知道一下您这边的情况。”
如果对方坚持要你先定价，请参考事先调查的行业水平再说。 另外，给予区间而不是正确的价格，双方的协商空间会扩大。
（3）不要过于放低姿态
很多求职者会放低自己的态度，不自觉地觉得自己的态度变得如此柔和，对方一定会对自己有好感，无法拒绝自己。
其实这很不可取。你只会让对方觉得你好欺负，好压价，本来7k就可以了。 对方很可能只向你报告6k，在此之下。 你好坏我都接受。
应该理解的是论是面试，还是商议薪资，都是一个双向选择的过程，你可以谦逊，但不要把自己弄得很卑微无。 这样的话，不仅现在会吃亏，就算进了公司，也很有可能成为最好的职场软柿子。
四、写在最后人在工作岗位上，谈判是一项重要技能，在面临谈判工资这一重要事情时，必须把这一技能打满。
王尔德说：“在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了，才知道的确如此。
所以，不要害羞谈钱，不要让出自己“谈钱”的权利。
不能和hr谈工资的人，永远都不知道会有多少损失。
是敢和hr谈判工资的人吗？
