无论是20出头的年轻情侣，还是年逾古稀的老夫老妻，想要向另一半传递心意、表达爱意，情人节无疑是个好时机。Mastercard最新数据显示，“情人节经济”的增长速度是全球经济均值的五倍，每年的情人节因此成为各大电商平台和品牌的重要营销阵地。
2023年情人节营销节点，抖音电商新锐发布携手新锐品牌徕芬，以“让浪漫的日子发光”为主题，将产品与情人节巧妙结合。借力抖音IP丰富的资源优势，通过情侣合拍挑战、达人直播等花样营销玩法掀起全网浪漫风暴，实现声量、销量双丰收。助推新锐品牌徕芬实现情人节率先破圈，成为电商平台情人节营销新标杆。
【资料图】热点事件构建新品浪漫属性，达人内容矩阵引爆活动声量
徕芬新品以浪漫粉搭配雅致金的情人节限定礼盒为载体，借用高端质感强化视觉感知，传递徕芬“让爱人间的浪漫发光”的浪漫哲学，营造节日浪漫氛围。基于此，抖音电商新锐发布联合徕芬深入挖掘礼盒的浪漫属性，定制“让浪漫的日子发光”主题。
早在活动前，便通过品牌TVC和主题短片将礼物和情侣两大元素相融，建立徕芬和浪漫的品牌联想。情人节前夕，将产品深度融入内容场域，借势多量级达人矩阵打造热点事件#一年一度撒狗粮大赛 。头部达人@唐梓 首发视频为活动造势，唐梓几经波折成功挑战帮女友吹头发并浪漫表白，将徕芬新品自然引入大众视野。达人@小白和橙子 用吹头发呈现两代人的浪漫家庭氛围，@刘梓豪 、@塔塔可可 帮女友吹头发做造型，过程搞笑又温馨，达人情侣间浪漫十足的吹头发互动引发站内花式撒狗粮热潮；最终话题#一年一度撒狗粮大赛 荣登抖音挑战榜TOP14、抖音种草榜TOP15。
话题登上抖音热榜后，情侣达人@露仔与旭峰的日常 以带着徕芬粉金限定礼盒出差为节点，对徕芬新品进行展示、使用和深度种草，加深用户对品牌的了解与信任。
多元化的内容场景将徕芬粉金限定礼盒和情侣深度链接，强化徕芬“让浪漫的日子发光”的浪漫属性。同时，#一年一度撒狗粮大赛 热点事件精准吸引目标用户群体，为情侣提供送礼新选择，无形中激发用户在情人节前的购买欲望，让其在浪漫氛围中被种草并产生购买行为，助力品牌销量持续爆发。
情侣合拍挑战激发全民参与，货架场景助力销售爆发
拍照撒狗粮是情侣间高社交属性的行为，抖音电商新锐发布围绕情侣合影打造特色贴纸玩法，提供四种浪漫合拍姿势，分别对应微光级、星光级、高光级和火光级四种浪漫等级。同时将情侣间使用徕芬吹风机的浪漫场景巧妙融至合拍姿势之一，既自然呼应主题又增强活动吸引力。
达人@聪姐姐 通过情侣合拍挑战展示四种合拍姿势，甜蜜互动加速情感升温，浪漫氛围拉满。低门槛、强分享价值、高社交属性的情侣合拍挑战撬动大量KOC、UGC参与，助推话题#一年一度撒狗粮大赛 播放量超3750万，引发全站情侣自测浪漫等级的热潮。同时，在内容场景上，徕芬坚持阵地自营，持续开展品牌自播，沉淀私域流量，助力新品实现整体GMV增长。
货架场景方面，抖音电商新锐发布结合情人节精细布局商城点位，通过“货找人”和“人找货”的双向通路，为徕芬定制全域经营高效策略，帮助徕芬打通粉金限定礼盒从心智种草到购买的全路径。同时完善短视频预埋看后搜小蓝词、达人置顶链接引流抖音商城等行为，活动期间徕芬新品在抖音平台的搜索指数有效提升，主动搜索环比增长400%，总GMV近3000万。
借势平台玩转节日营销，助推新锐品牌成长加速
此次抖音电商新锐发布的情人节营销，既提升了用户对抖音IP和新锐品牌的认知，增加了消费者对品牌的好感度，也让品牌声量持续攀升，同时高效转化销量。
借全域兴趣电商和“FACT+”方法论的支持，抖音电商新锐发布从节日氛围这一独特视角出发，打造热点事件、情侣合拍挑战、达人直播等全链路营销玩法，为电商行业的情人节营销提供新的范本，进一步扩大抖音电商新锐发布在新锐品牌中的影响力。未来，抖音电商新锐发布如何攀登新锐品牌营销品效一体的新高峰，我们拭目以待！
