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要说惨还是普拉达惨: PGONE 翻车的时候代言人是 PGONE ;郑爽出事的时候代言人是郑爽;李易峰因嫖娼被抓代言人是李易峰
据不完全统计,此事件后李易峰所代言的普拉达、高尔夫、六福珠宝、蒙牛真果粒、京都念慈庵、沛纳海、人头马等13个品牌均终止了与其的合作。
其中,最有戏剧性的,当数意大利时尚奢侈品牌普拉达。双方的合作源于去年9月底,李易峰出席了在外滩1号举行的Prada2022春夏女装时装秀;11月22日,普拉达官宣李易峰成为代言人,并释出一组广告大片,图中李易峰首次以代言人身份演绎了假日系列及全新高级珠宝系列。成为代言人九个月,李易峰就结束了与这个奢侈品牌的缘分。
网友们质疑普拉达中国区选代言人的“眼光不行”
奢侈品贩卖的是高级梦想,品牌力是消费者买单的关键。从品牌使用代言人的西方理论视角,普拉达启用的一系列代言人的确有待商榷,但这正是源于它对中国市场的深刻理解,或者说,这是对中国粉丝经济现状的精准“收割”。
2016年, Burberry 的业绩连续低迷三年后,因签约吴亦凡亚太地区销售额恢复增长,奢侈品+流量明星成为潮流。有媒体戏称,粉丝们为偶像打 call 或许能打出一家上市公司。
普拉达也深谙这一逻辑,邀请流量明星代言的作用不只是代言品牌,更是带货。这是粉丝经济带给品牌的隐形福利:粉丝会在明星的号召下购买代言的产品,而明星为了证明自己的商
业价值会推动带货。
出道15年,李易峰作为初代F4的顶流偶像,坐拥6000+万粉丝,是能与韩流抗衡的存在,带货能力同样抗打,2017年与品牌合作的定制手机,24小时带货2亿多。
大基数的粉丝经济带来的利润,用短时间的分母计算,是非常划算的,去年年末启用,然后在春节购物热季迅速出大批货,代言费可能都回本了。
这个账,老商业巨头会算不明白么?何况中国是普拉达最重要的市场,涵盖中国的亚太市场
2021年成为普拉达集团最主要的收入来源,销售额同比增加32%至12.7亿欧元,疫情下全球营收下滑,只有中国在增长。
诚然,代言人翻车后品牌会受到一定冲击,但危机事件也可能是一个机会。
普拉达在9月11日的解约的动作“熟练的让人心疼”,也其实是早有预案的。像普拉达这样身经百战的巨头品牌,早就制定情景,以便在这些事情发生时,有某种类型的应对计划,而同时启用三个明星代言人(蔡徐坤、春夏、李易峰),就是应对计划的一种预案:分散风险。
因此,因为带货的原因,因为分散风险的三代言策略,因为快速的解约反应,普拉达的公关处理可圈可点。
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