丁元英韩楚风赴五台山讨个心安的章节我计划分为三部分来写：赴五台山寻经问道，五台山上谈经论道（上），五台山上谈经论道（下），至于丁元英上车之前的部分就不做解读了，涉及的诸多问题较为敏感。
丁元英赴五台山的目的有两个：一方面是他已经知道必然会有人爬上井沿之后会患上精神绝症，但是这次与以往不同，以往没有没有太多顾虑，哪怕他的招数是刀刀见血剑剑封喉也毫不顾忌。现在他有了芮小丹，而且从一定程度上来说,芮小丹是格律诗的幕后发起人，任何事情有因就有果，现在他知道了因，但是这个事情结果之后的结果还是一个未知数（比如乐胜公司的的大当家的结局就是他未曾想过的）。另一个目的是顺便把欧阳雪抵押贷款的手续补上去。延伸：很多时候办事情一定要多件事一起办，这样其中一件成了，另一件成与不成也无所谓了。主要是这样办事效率更高。比如芮小丹探亲捎带为公司出差，比如欧阳雪去北京的时候外出吃饭顺便看看别人怎么经营....
这一期的要聊的内容主要有以下几点：一、陈茹借钱的事，二、丁元英韩楚风五台山用钱敲门的准备 。三、100多万怎么撼动乐胜这棵拥有6400万的“大树”？四、公司与农户撇开经营的原因，五、小农意识如何治小农意识。这一期可以说是整部剧的高光时刻，如果要类比的话，相当于三国演义的【隆中对】了。
一、陈茹借钱的事
丁元英的档口解散当天，陈茹就找过丁元英，说自己的弟弟闯祸了，对方需要二十万才能息事宁人。自己的丈夫看不上小舅子总是惹是生非，陈茹为了免生家庭矛盾，就只好向丁元英求助了。丁元英当时只有18万，而且这还是他三年的饭钱。无比仗义的丁元英当即承诺给她15万,当天就让肖亚文给她了。结果丁元英在古城付掉房租水电已经所剩无几，困难到变卖自己的唱片、吃泡面的地步也没有跟韩楚风提过这个事。
那么究竟是谁把陈茹借钱的事透露给韩楚风的呢?根据剧情来看，是韩楚风自己分析出来的。变卖唱片、被迫吃泡面是第一层信息，这个信息是芮小丹告知的。丁元英的圈子比较小，他的交际减法做的相当到位，只有郑健时，詹妮，李江红，然后就是韩楚风了，韩楚风分析丁元英到了这个地步一定是把钱借出去了，但是他都卖唱片了也不跟韩楚风打招呼，说明有需要避嫌的地方，就问陈茹了。但是当时的陈茹并不知道这钱是丁元英三年的饭钱。所以才会有韩楚风说：陈茹说你是诚心给她难堪，哈哈..”
延伸：丁元英如果有微信的话，或许他的好友是个位数，但是他的个位数微信好友顶得上很多人微信里面的四五千人好友。
二、用钱敲门的准备
韩楚风签了抵押贷款协议之后，提陈茹拿钱的事（意味着韩楚风欠下一个人情了，但是韩楚风豪爽的签抵押合同就当是还人情了。）他得知丁元英想见大师，知道需要用通俗的办法帮他达到这个目的，就顺势拿出20万作为丁元英讨心安的敲门砖。相当于顺便还钱了。这种交情有种如沐春风的感觉。双方都用自己的智慧各自守护着这份坚不可摧的情谊，同时不夹杂其他人。这大概就是君子之交吧。
三、100多万怎么撼动乐胜这棵拥有6400万的“大树”？
韩楚风说：“就凭百八十万的资金、几个发烧友和一帮等着扶贫的农民，可能吗？”
丁元英说：“乐胜公司是因为矛的锐利而无须用盾，我这儿是既无矛可攻也无盾可守，就只能借用乐胜的矛了。我想在北京摆摊儿，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿，让斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，让伯爵电子公司投井下石，从乐胜公司碗里化点缘是有可能的。核心在一个小聪明上，小聪明的文章做好了，就能诱导乐胜公司的大聪明；而潜伏在小聪明中的，是大智若愚。”
解读：想要了解一个公司首先要了解这个公司的一把手，乐胜音响公司的林雨峰是当时音响界的风云人物，但是他好胜心太强，有种藐视其他品牌的感觉。这就是他的弱点，而且他们的套件方面是一个较大的漏洞。我就把这个弱点和漏洞作为支点，在北京办公司进行音响市场销售，然后把柏林、伦敦、巴黎的代理拿下来，进行国际市场造势。斯雷克公司的前后级功放与电源是他们的主打产品。而格律诗音响并没有打算做一整套音响。为的就是到时候斯雷克可以一起降价参与到丁元英的布局之中。所以就提前把斯雷克充当打手了。
解读：丁元英知道，一旦降价售罄之后乐胜一定会起诉格律诗的。乐胜的求胜心那么强也一定会叫上媒体的。至于伯爵公司，主要是这个老板忧患意识很强烈。另外因为伯爵公司是中国家庭影院音响的龙头企业，伯爵公司的音响产品主要针对普通家庭的娱乐音响，而乐圣产品是特别针对音乐发烧友和音响发烧友的发烧级无损音质HIFI音响，伯爵音响产品属于大众化产品，而乐圣的音响是精神贵族的化身。普通大众与贵族唯一的区别就是价格，格律诗音响后来的价格相当于变成乐圣音响的一半，伯爵公司必然坐立不安。乐胜起诉的话，他就只能收购了，所以是落井下石了。
解读：这个局成型之后，格律诗就能够搭上乐胜公司的“顺风车”了。丁元英必然查看过乐胜公司的财务报表与资产报表。毕竟是经济学硕士。这个功课肯定少不了。核心在于叶晓明的小聪明上面，他一定会跟乐胜示好，丁元英看第一眼就断定这个人后期的一些行为了。而大智若愚应该是指冯世杰。他确实算是一个“潜伏者”，他自己的店面做得还可以，还想着村里的人，这一点就精神可嘉。但是他却不稀罕什么所谓的总经理副总之类的虚名，他比较务实。
延伸：丁元英通过造势、（借势）借力打力、顺势（巧用人性的弱点作为一系列行动的支点）最终达到了自己的目的，这种前瞻性、眼界、格局都是值得我们学习和效仿的。利用现有的一切资源，找到合适的支点，搭上看起来不可能搭得上的关系最后成功把格律诗带向一个新的高度。
四、公司与农户撇开经营的原因
丁元英说：“如果纳入公司，公司在法律条款面前一天都活不下去，农民马上就会跑来跟我说我这儿睡着太挤了，那儿干活不舒服，所有的矛盾都会转嫁为农户跟公司的矛盾，那时候就不是产品质量和成本问题了，是怎么伺候好爷的问题”
解读：如果农户与公司并在一处，运营成本会大大增加，农户的待遇、环境等都会分散公司的管理重心，这中间形成的矛盾就成为了农户与公司之间的矛盾，如果并在一处，产品和质量问题还在其次，农户的待遇与环境就够我喝一壶的了。
延伸：多年以后的今天，这种模式成为了众多服务业、制造业等行业的的效仿对象。这种模式也大大增强了一线从业人员的劳动积极性与创造力。同时使用该模式对应的行业的运营成本、人工成本也得到了大大降低。比如货拉拉、滴滴、美团、饿了么、嗨探等平台都是通过使用这种模式达到快速占领市场的目的，随着时代的发展，社会文明的进步，相信这种合作体制会受到越来越多的行业的追捧与喜爱。同时会有越来越多的行业研究并不断改良升级这种模式的。让这种模式适应新业态新生态环境下的各行各业。让我们一起期待吧。
五、小农意识如何治小农意识。
丁元英说：“农户不是铁板一块，没有这个矛盾就有那个矛盾，有利益驱动着，让他们自己斗去，用小农意识治小农意识。”“在各道工序的农户之间实行小农经济的买卖关系，打磨板子专业户向下料专业户买毛坯板，喷漆户向磨板子户买泥子板，包装户向喷漆户买成品板，现金交易，一环制约一环，谁出问题谁承担损失，不影响别人的利润。允许他们有一个出次品、报高价的过程，让市场去纠正他们，用经济杠杆解决质量、成本问题。这事不适合学院派打法，我这是不入流的野套路。”
解读：其实不光是农户，只要有人在的地方就会有矛盾，这是避免不了的，农户之间需要一个适应过程，让他们内部去消化、稀释矛盾。不能管，一管就把矛盾转移到公司了。每道工序都是环环相扣的，从原材料到半成品，到成品都是现金交易，他们的利益就是加工费，不管是手工还是机器。都是收的加工费。但是加工过程中的材料由农户自己买单。哪个环节的产品有问题就找对应环节承担损失，不影响其他环节的利润。一开始的时候会有部分质量问题的 ，因为都比较生疏，但是产品流向市场之后，市场就会有反馈。产品卖不动的时候他们就知道产品质量和产品成本的重要性了。这种招数不适合大型公司，只适合这种小众群体。
延伸:这种公司管理策略看起来比较粗糙，规模大点的公司，就需要补充一些条条框框来适应不同的人群和市场环境了，但是对于王庙村这种小规模代加工中心应对起来还是绰绰有余的。正如有些公司管吃管住，就会牵扯到住宿条件的逐步改善和饭堂伙食的菜式多少口味偏向、饭堂的卫生安全等问题了。所以公司在进行福利待遇筹措的时候就要考虑清楚，这个是加分项还是减分项，如果是减分项就可以通过其他渠道进行补偿。
这一期就先聊到这里了。喜欢的朋友可以点个赞、在看与关注，谢谢大家.第22期我们聊聊五台山上寻经问道（上）。让我们一起期待下一期的内容。
编辑：明杨
排版：明杨
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