1月27日晚7点，视频号博主王不凡开启了一场与拼多多百亿补贴合作的视频号带货直播。据王不凡视频号直播间数据显示，开播1小时45分，直播间销售额破百万；当晚22点30分，直播间销售额突破200万。

拼多多百亿补贴走进视频号，透露了什么信号？

视频号直播玩法升级

“今晚好划算”、“优惠多多超给力”、“已经分享直播间的朋友们扣个1啊”、“（马上要开奖了）我们一起来倒数，5,4...”27晚王不凡的视频号直播间人气爆棚，观众的评论留言和互动不断刷屏。

用户疯狂刷屏留言的背后，视频号直播间的“福袋抽奖”设置功不可没——主播可以给福袋设置指定语句，直播间用户点击福袋参与抽奖时，需要在直播间留言设置好的指定语句——用户点击福袋参与抽奖活动时，评论区会自动填充指定语句，用户只需一键发送即可参与抽奖；有时候也需要用户手动输入。

视频号直播间中“福袋抽奖”的设置，调动了用户参与直播互动的积极性，同时在评论区自动填充指定语句的细节设置，也极大地缩短了用户获得体验和参与互动满足感的时间。

除了王不凡与拼多多百亿补贴合作的视频号直播带货，26日晚视频号博主@夜听刘筱推出的“首档综艺互动直播”也向我们展示了视频号直播的另一种玩法。

在26日当晚的“首档综艺互动直播”中，@夜听刘筱的视频号直播间并未挂载微信小商店，整场直播可以说是为用户打造的一场“线上抽奖”——主播通过“福袋抽奖”选出“幸运观众”，被选中用户需要与主播进行连麦互动。

简单来说，就是“福袋抽奖+连麦互动”。

这一场“线上抽奖”吸引了17万+用户观看，直播间点赞数也突破了1000万。

除了“福袋抽奖”和“连麦”的互动玩法之外，视频号直播间也没有忘记直播打赏这一最传统的互动玩法——除了点赞、转发，直播间观众还能通过给自己支持的主播和喜欢的内容“氪金”。

福袋抽奖、连麦、打赏等功能不断完善，视频号直播间能够玩出更多的花样，一定程度上提升了直播间观众的互动体验，也有利于直播间用户的留存。

为什么是视频号？

除了视频号直播间的各种玩法，拼多多百亿补贴联手视频号博主进行直播带货则更有看头。

在27日晚王不凡&拼多多百亿补贴的视频号直播中，直播间用户可以从视频号直播间的微信小商店中的商品链接跳转到拼多多微信小程序，在拼多多商店中完成下单转化。

也就是说，视频号直播为拼多多小程序做了引流。

从“砍一刀”到通过视频号直播，从单纯的社交裂变到私域流量的引流转化，拼多多在微信上的玩法也发生了升级。

为什么是视频号？

2020年6月，微信之父张小龙的一条朋友圈引起了各界热议：视频号日活破2亿。要知道这时的视频号还不满半岁。

之后，微信加速打通视频号内容与微信生态，视频号裂变也从一开始的转发、点赞（推荐给微信好友），到挂载公众号链接、链接微信小商店，到如今的打通小程序。

“朋友圈+社群+公众号+微信小商店+小程序”的私域留存变现闭环进一步加强。

随着功能的不断完善以及与微信生态的深度融合，视频号可以说是撬动微信12亿日活的关键武器。而视频号与小程序的结合，则打开了更大的商业空间。

以“砍一刀”的社交裂变玩法迅速完成用户积累的拼多多，也早早布局了微信小程序。据阿拉丁数据显示，拼多多长期居于小程序榜单TOP1。

多年的小程序私域积累遇上视频号这一联通微信生态的“重磅武器”，拼多多选择在视频号直播带货也就不难理解了。

而对于视频号的博主们来说，将自己的私域流量引导到拼多多的小程序，也是个双赢的生意。

相关数据显示，微信小商店的产品分销提成大致在20%，与商家合作则在40%—60%。

从王不凡&拼多多百亿补贴的视频号直播来看，直播间的绑定了微信小商店，直播间中小商店商品货源显示拼多多。

目前微信小商店后台已经打通了包括拼多多、京东、当当、魔筷等在内的第三方货源，能够实现视频号用户的“无货源带货”。

除此之外，拼多多百亿补贴活动也已经经历过多次大型电商活动的检验，一定程度上在用户心中代表着品质和性价比。

因此，对于视频号博主而言，拼多多百亿补贴，也相当于自己直播间的一个背书。

拼多多直播不香了？

2020年，直播电商成为香饽饽，拼多多自然也不会错过这波红利。

然而，从2020年到现在，拼多多直播却并未掀起水花，反而有不少唱衰的声音出现。

总体来看，业界不看好多多直播的原因可以概括为以下几点：

“人”要素（带货主播方面）：

拼多多上中小商家直播，主要形式为在厂、在货源地、在店直播。平台缺乏高流量的带货主播；

“货”要素：

拼多多上商品以白牌为主，本身利润空间稀薄，给予达人的佣金和坑位费十分有限；

“场”要素

将直播当成“客服+”在使用，并没能真正吸引足量的商家重视这个工具；

一直以来，消费者给拼多多的标签总少不了“低价”，从这一角度来看，这与传统直播电商所标榜的“全网最低价”不是不谋而合吗？

但往更深一层看：李佳琦、薇娅等达人直播间里的“全网最低价”，除了普通品牌的低价优惠之外，也少不了品牌甚至是大牌商品的低价折扣，这也与带货主播的议价能力有很大的关系。

而从拼多多直播间的设置来看，拼多多商家的直播间入口更加隐秘，设置在商品页甚至客服对话框。吸引用户进入拼多多的直播间，一是需要商品有较强的品牌力，要么就是商家有较强的私域积累。

去年9月，拼多多APP首页上线了统一直播入口，原本散落四处的直播间有了一个大广场，一些商家有了公域流量的扶持。

拼多多官方将直播定义成一个“提供给商家运营私域流量的工具”。目前来看，想要在多多直播上玩得好的，对商家自身的私域积累、流量运营要求较高；

同时，与多多直播的“公域随机进入商店/商家自有流量——社群/订阅直播（转化成商家私域流量）——直播带货——电商变现”流量变现路径相比，打通拥有12亿日活微信生态的视频号无疑是进行私域流量直播变现的更好选择。

1月13日，微信安全中心宣布限制多多直播、小红书、知乎、QQ音乐等外部链接，不再提供跳转的服务。

也就是说，以上平台的第三方链接通过微信进行社交裂变的路径被切断。

这背后或许也是微信将内容、品牌、电商资源导向视频号的野心。

拼多多选择与视频号博主合作进行直播带货，似是无奈之举，也是大势所趋。

值得注意的是，除了与视频号博主王不凡的合作，拼多多百亿补贴活动在28日晚7点也在视频号博主、带货达人小小包麻麻的视频号直播间进行。

相比于自主推出的多多直播，借助视频号直播+小程序或许能更好地撬动拼多多的供应链、商家资源，通过私域直播实现更加高效的变现。

2020年，直播带货得到了高速发展；2021年，私域流量+直播将引爆更大的商业空间！相信私域的力量，私域流量将成为2021“+直播”模式创新的关键！