最近我有一个困惑，这几期的阅读量有种萎靡趋势（或许是内容有些单调吧，又或许是有些内容不能讲吧），但是剧情如果没有这些“底层人”的衬托，又怎么凸显丁元英等人的明白与通透呢？其实丁元英也是一个从底层爬起来的人。他是成都人，我推测他是1978年考入清华大学之后就取得了北京户口。第二年就逮着了留学的机会。1985年就获得了经济学硕士学位。 在那个年代获得硕士学位。不简单啊！我们一起来看一下近几年的经济学硕士学位的数据。
从这两个图可以看出每年有多少人削尖了脑袋往里面挤啊，是不是有一种鲤鱼跳龙门的感觉跃然于屏幕之上？据说，丁元英在现实生活中是有原型的。并不是一个虚构的人物。从他的履历可以看出他的天赋及辛酸。或许有人会说，确实有原型，但是人物是加工过的，如果作者通过现实人物加工，再结合这个人的经历写出来的作品能够对社会产生一定的商业价值，那是不是更能够凸显作者的妙笔生辉呢？！
在进行这一期的内容解读之前，我想感谢最近在我的文章当中下单购物支持过我的那些朋友们，谢谢大家，同时也想告诉其他朋友，这些商品大家可以放心购买，都是正品。绝对物有所值。
接下来接着我们上一期的内容继续讲，上一期说到格律诗音响公司的组织架构图已经渐渐成型，王庙村的几个技术骨干和冯世杰、叶晓明纷纷上车。刘冰却还没来得及上车，吃完烧烤之后刘冰回到家就睡不着了，他想不通丁元英这个穷到卖唱片的人为什么突然成了高人。而事实情况是比他混得稍微好点的冯世杰和叶晓明、芮小丹都在围着丁元英下功夫。自己的店面已经没生意，正版的不挣钱，盗版的不敢卖。现在也说不上很好也谈不上很差，但是这个店守下去是没有出路的。
俗话说:“穷则思变”，于是他去芮小丹上班的地方堵她，当芮小丹问他怎么找到这儿的时候他说：“是世杰告诉我的。是这样，丁先生要跟晓明和世杰他们做点事，我和世杰他们关系都不错，我那小店也一直不景气，我是想请芮小姐.....”
芮小丹阻止他继续说下去并说：“对不起，这个事不是我可以过问的事，你得去找他们。你和丁元英本来就认识，如果你认为需要丁元英同意你应该去找他，找我没有用，这完全是他们的事，我没权利过问。”
刘冰一脸尴尬，无法接茬。在这种情况下，芮小丹才决定顺路送他去嘉禾园小区，让他去找丁元英谈。
刘冰这个途径确实走得有些多余。这件事如果他非要走这个途径应该是这样的：芮小姐，是这样的，我刚刚去外文书店那里办点事路过这里，老远就看到你了，就过来跟你打个招呼。另外呢，我听说最近你们准备在王庙村做点事，我想问问我有没有机会跟你们一起学习一下，顺便看看有没有能够为你们效劳的地方。我相信这样说芮小丹应该不会这样阻止他继续说下去。关键是他一上来就把冯世杰给卖了。他在芮小丹眼里已经被标记为“黑心商家”了。
后来刘冰到了丁元英的住处——嘉禾园小区，丁元英怔了一下问：“怎么是你？请进。”结果刘冰见面又开始卖人了。刘冰说：“丁哥，以前唱片的事真对不住，昨晚我和晓明他们在夜市喝酒，聊到一点多。早上我去找了芮小姐，刚才她开车把我送到楼下的，是她让我来的。”“没见过世面，让丁哥见笑了。听说丁哥要帮世杰和晓明他们做点事情，我今天来没别的意思，就是希望丁哥能给个机会。”
如果是我的话，可能是以这样的方式打开这个话匣子：“丁哥，我那个店没开多久，开店做生意还欠缺很多经验，我是边学边做，直到昨天几个朋友把我训一顿之后，我才意识到自身的不足，要学习的东西还有很多，所以打算把那个店关掉。能卖多少是多少。听说你们想在王庙村做点事，如果可以的话，我想借这个机会跟你们取取经，学习一下经商之道。初次登门比较冒昧，刚刚在小区门口看到水果店的水果挺新鲜就挑了几个给您尝尝鲜，一点小小意思，提上来挺沉的，主要是想给您尝个鲜。希望丁哥不要推辞。”
以上部分我有点抖小聪明的嫌疑哈，但是我只是举一反三。接下来丁元英说：“不是我控股，是投资方控股。如果这事有条件做，我在资本和冯世杰他们之间只是个媒婆，资本方的控股权是出于规避风险的考虑，并不改变冯世杰他们张罗这件事的性质，他们是这件事的真正主体。从经济利益上说你是从他们的锅里分一碗粥，掌勺的是他们，不是我，只要他们同意就没有问题。”
解读：这个公司我没有股份，是投资方说了算，如果这个公司可以解决王庙村的事，我只不过牵线搭桥出谋划策而已，这个公司由投资方做主完全不影响冯世杰做这件事的初心，投资方和冯世杰才是这个事的掌舵人。你加入了就意味着他们的利益会少一份。他们愿意你加入就行。
剧情发展到这里标志着刘冰已经上车了。就在这个时候冯世杰和叶晓明带着音响杂志和音响资料来到了嘉禾园小区。这些资料是市场调研的环节之一，第一次去王庙村也属于市场调研过程。上楼之后冯世杰和叶晓明就顺势拉了刘冰一把。这里就不做赘述。丁元英问：“小丹的音响用的是乐胜旗舰的套件，那是乐胜公司看家的东西，为什么还允许代理商零售。”
喜欢音响的朋友应该知道一些，音响套件一般包括：抑制器，效果器，均衡器，压限器，分频器、功放，主扩音箱，补音音箱，返送音箱、低音音箱、接线柱、连接线等。丁元英问的问题一针见血地指出了乐胜公司的漏洞所在，也就是说可以低价购买乐胜公司的套件进行组装然后再贴牌售卖。
我们看一下叶晓明的回答：“乐胜旗舰套件有三个流向，一个是发烧友自制音响，有发烧和实惠两个优点。二是音响店贴牌的组装音响，俗称超值版，价格比乐胜旗舰低500块，贴的是乐胜旗舰套件标志，不是乐胜注册商标，表示该音响不是乐胜公司原装的乐胜旗舰，三是大城市的一些发烧工作室专门针对有钱人手工生产的豪华音响，其中一部分使用乐胜旗舰套件。这三个流向走出的套件对乐胜旗舰的整个市场不会有影响，对提高乐胜品牌的知名度有好处。”
解读：一个流向是零售，主要由于性价比高，一个是音响店组装会买，价格便宜，有标志没商标，标志使用比较随意，商标必须授权，别人才能用。（标志设计是由图形、文字以及色彩三个元素组成的;而商标设计则是由图形、文字、字母、数字、标志、颜色等多种元素组成的。）另一个是个性定制者购买。乐胜只有矛没有盾的企业理念导致他们认为这种销售体系只有利没有弊。
我推测《天道》电视剧的禁播原因之一就是导致那几年大量山寨货出现在市场。如果某个人想涉足某个领域，闯入这个市场，就可以去买这个行业做得比较好的产品然后拆开分解。聘请一些相关行业领域团队“照葫芦画瓢”打样生产，这样同样性价比的产品就会比老牌产品价格低廉，能够快速占领市场。有些企业就是分批购入同行产品进行组装。再贴牌或者再开发升级。一个所谓的新产品就此诞生了。
叶冯刘在选完唱片听完音乐闲聊几句之后就各回各家了。可以看出，刘冰在这个事情的前期几乎没有做出什么贡献，或者说没有产生什么价值。用现在的话说，这是精致的利己主义。他们回去之后，丁元英还在翻阅冯世杰他们送过来的资料，这些资料是丁元英对音响市场的快速市场调研。原著没说，但是我推测这些资料里面除了有关乐胜、一定还有斯雷克、伯爵几大音响品牌的介绍和企业理念。掌握了这些资料之后，后面才能稳扎稳打，步步为营，未出茅庐而决胜于千里之外了。
眼看市场调研进行得差不多了。总经理的位置还悬于空中。这个位置需要人文背景、出资实力、平等身份。丁元英心中已有人选，只是在等芮小丹和她一起去谈这件事。总的来说这一期主要是市场调研，这一期我依然很佩服丁元英，他能够在比较短的时间快速发现一个企业存在的问题，他的这种信息提取的能力来自于他的认知体系，总是从事物的本质去考虑问题，不被其他事物蒙蔽双眼。
叶晓明虽然清楚这些产品流向，同时也和冯世杰一起组装制作了一台成品音响，外观音质都很不错，水准不低。却没有继续开拓思维，用他们自己身边的资源人脉把这件事做大。说明格局偏小，眼界还不够。这一期就先聊到这里了。如果我写的内容能够让您的内心产生一丢丢的触动，思绪上面能够引起你的一点波澜；一丝涟漪；那就是我莫大的造化了.还是那句话，我只是抛砖者，是否能引玉还未可知，感谢大家的点赞、在看与关注，谢谢大家.
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