资金是企业的血液，企业能否有效管理应收账款不仅决定着流动资金的周转水平和最终经营利润，而且直接影响着销售业绩和市场竞争力。 但在宏观经济形势下，越来越多的老板开始“关门跑路”。 很多人不是在回收钱，而是在回收钱的途中。 一千个顾客有一千个借钱的理由。
一、防患未然
首先企业要有防患于未然的意识。 签订合同时，应当避免对方利用合同不完备、恶意不“合法”支付价款。 市面上销售的买卖合同文件的格式条款和“模板”中，存在着很多非专家难以发现的漏洞和风险。 所以在签订合同之前，尽量与专业律所合作，专业律所为你护航，避免合同可能存在的风险，填补合同漏洞，减少法律纠纷，使你的利益最大化。
1. 经济形势变化导致部分企业不能正常履约，少数企业会利用企业之间合同手续上的欠缺逃避违约责任完整的书面合同对于保证交易安全和保持与客户的长期和谐非常重要。 我们建议您尽可能与客户签署多份书面合同，以便多份合同的内容更容易匹配并妥善保存。
2. 对于合同履行过程中合同内容变动事项，比如数量、价款、交货、付款期限等现象，为避免纠纷，建议您妥善保管能够证明双方之间合同具体内容具有证明力的资料如：与签订和履行合同有关的发票、送达证明、汇款证明、验收记录、协商和履行过程中形成的电子邮件、传真、信函等资料。
3. 建议您在签署多页合同时加盖骑缝章并紧邻合同书最末一行文字盖章，防止少数缺乏商业道德的客户采取换页、添加等方法改变合同内容侵害您的权益。
4 .认为合同订立中有欺诈、胁迫、明显不公平等行为的，可以向法院请求撤销合同，但必须自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内行使撤销权。 否则，你将失去向法院请求取消合同的权利。当然，您在撤销权行使期限内提出的请求是否能得到法院的支持还将取决于您的举证是否充分。
二、如何才能有效回款
1.向同行了解客户的过往的货款支付口碑，口碑差，则放弃。如果户主的支付能力好，一般都是按合同支付货款，甚至有的客户主动打电话要求支付货款，这样的情况下，销售员回款毫无压力。
2.研究公司回款政策并在购货合同中体现，做到未雨绸缪降低回款风险公司在制定销售回款方面的政策时候，一般有2个出发点：
2.1是政策有利于扩大销售人员业绩。
2.2是政策确保货款回收，这一条往往结合销售人员涨薪和退款，督促销售人员积极退款。 否则利益将受损。 销售人员与客户签订的购销合同具有法律约束力，可以确保我们的货款回收，但法律上也存在漏洞，我们销售人员在签订合同时应该在合同条款中，不要严格把关合同用语中的法律漏洞。 例如，“货到付款”的情况下，货到付款后几个小时内付款并不明确，有可能被抓住。 销售人员在签订合同时，应当注明“货到付款后3日内付款”和“货到付款后拿货”等时间限制。 这样可以降低货款回收的风险。
3.自信收款!
我们签订的合同有法律约束。 被再生的违法客户在法律面前都是案板上的鱼，只能被杀。 你不可能是违法的。 另外，还有保护你的法律。 这也许过去可以做到，但现在是媒体爆炸的时代，任何小事件都有可能瞬间传遍全国，引起车论的床力。 在这种情况下，公权力受到约束，不敢公开给违法者伞了。 所以，如果我们完全履行了合同，如果客户不按时付款，我们的销售就满不在乎地去收款。 不是什么坏事。 并不是你欠他钱。 我觉得心里没底的是客人。 对于他犹豫是否应该现在就付款的想法，他必须坚决地说“不”，缠着他让他付款。
4.体谅但不迁就，围魏救赵巧收款。
每个人出钱给别人太可惜了。 企业也是如此，尤其是部分资金紧张的企业，不舍得支付货款。
所以，我们销售员在结账的时候，要敢于需要，二是巧需要，结账的时候去财务部门寻求资金
钱的情况下，也需要向采购部门投诉，得到支持，去客户董事长、社长的办公室
下一个图像。 这些看起来不重要的事情往往决定着事情的成败。 这就是所谓的“蝴蝶效应”。
5.实在对方无付款意愿，那就法院见吧!
装睡的人醒不了。 如果一家公司确实不想付款的话，如果你无论如何都做的话，他无论如何都无法及时说出对策。 在这种情况下，不要努力，交给法律吧。
三、法律催款小技巧
1 .对方拖欠货款目前发生在企业经营中，请注意法律关于诉讼时效的规定。 请求法院保护民事权利的诉讼时效期限通常为三年。 因维护客户关系等原因，3年内不愿采取诉讼、仲裁等激烈措施的，可以在诉讼时效期满前以信件、数据电文等能够向对方证明主利的有效方式处理，以免权利随着时间的推移而丧失。
2 .可以委托律师制作买卖合同催款单。
有法律问题，可移步“法立正法律服务”公众号
长按点赞按钮试试一键三连吧！
欢迎在评论区留下你的看法~
