问所有主播这样一个问题，明明用户可以免费看直播，为何却挑选自动打赏？

一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏集体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费集体一样。首先，作为主播，你有必要要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心思，这样成功影响他们进行消费自然不在话下。

主播

关于粉丝打赏心思的研究，同城甜心认为下面这四个套路总结得很到位，值得主播了解学习。

一、生存/卖艺心思

用户来到主播的直播间，不管你是在歌唱，仍是在热舞，或许仅仅在嗑瓜子聊天，放下多样的直播形式不谈，你首要传递给我的一种概念有必要要是，我是主播，你在直播间能看到我，由于这是我的社会生存方法。

就像咱们会在街头看到有人抱着吉他高歌，不管是否悦耳，总让人有打赏的愿望，他们没有卖肉，也没有卖弄风骚，但我仍是乐意打开我的口袋。这是由于我觉得我的打赏是他们最重要的营生方法，他们为什么要歌唱？为了赚钱。我停下了脚步，阐明我遵从了这个隐形的消费约定。

主播

作为全职主播，你有必要要让你的粉丝们知道，你现在便是个以直播为生的人。当他们理解你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有或许发生自动打赏的消费行为。这一刻开端，你做到了成功激活了他们的打赏心思的第一步。

二、喜欢/协助心思

前段时间在同城甜心交友上为了观察一个新人女主播，故而进了粉丝群。在群里潜水了几个月，却发现这个女主播很快就成了热门榜常客，根本每次直播都能收成许多礼物。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，可是她们会诚心的心爱和协助他，每天关心他的直播时长，今日喉咙有没有嘶哑，今日礼物收的是不是太少，今日粉丝是不是涨的不够多，咱们能为他做什么？

这个心思便是最简单的一种粉丝心思，想一想，为你喜爱的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说仍是他最重要的生活来源，假使他今后成为了百万粉丝的大主播，也不可改动你是他的第一批用户，你一路陪同他走过来，你最了解他，你对他来说一定是不可代替的存在。

主播

试问这样的行为是不是能让用户愈加高兴，愈加活跃的自动消费。说直白点，便是让一个渺小的人在改动国际的过程中，发现自己扮演了重要的人物。

三、自动展现打赏对你的协助

“谢谢咱们家粉丝宝宝们最近这么给力，今日买新衣服穿给你们看哦！”“总算有钱换更好的声卡歌唱给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，美观吗？”以上对话会常常出现在一些月入X万的主播直播间里。不要认为这仅仅是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！

也是在影响消费的后期最首要的一种套路：粉丝的打赏可以给我带来形象上的提高，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！

主播

有不少套路满满的主播，最开端会挑选在看起来很廉价的租借屋里直播。“尽管我是个主播，可是我真的没钱。”他们走的便是一种压低位置，亲民路线，这会让用户觉得你的社会位置和金钱位置都低于他，此时此刻他的协助心思会蹭蹭蹭地往上涨，并且打赏完之后，还会站在疼惜你的角度，期望你能搬去更好的单身公寓直播，期望你能变得更好。

四、让粉丝感知你的支付本钱

网络主播每天戴美瞳时刻长达12小时，结膜炎成职业病。许多主播夜夜浓妆直播到深夜，身体耗费不起被送进医院的大有人在。

网上以此为噱头的新闻越来越多，这些也可以成为一种影响用户消费的形式。“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。”学堂君之前接触过陌陌渠道的一个闻名大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿，她尽管赚了钱，可是连一次出去旅行都不可以，由于每天都有必要在家里直播，唯一一次带爸爸妈妈出国旅行，仍是跟粉丝和公会各种请假才求来的假日！

主播

主播们有必要要让自己的用户知道自己支付本钱有多大，绝不仅仅他们在直播间看到的光鲜亮丽，你们支付的仅仅打赏和消费，可我也支付了相同的时刻和尽力啊！咱们应该是平等的，应该是互惠的，乃至有时候我失掉得更多。要让你的粉丝们知道你的巨大本钱，影响他们发生获得利益后发生的负债感，让他们自动消费去补偿这种负债感。