传媒内参导读：如何邀请到金老师加盟直播带货圈？此次金星直播带货的亮点有哪些？在选品上有何标准？金星直播间在价格竞争上如何争取优势？金星直播想要达到什么样的目标？传媒内参专访了此次金星直播幕后的操盘手“吉欣侬仁”。
来源：传媒内参—主编温静
文/张颖
金星来了！9月16日晚7:00，知名舞蹈家、脱口秀的“扛把子”金星开启了在淘宝直播的首次带货之旅。
“金姐敢推荐我就敢买！”“金姐带货绝对放心”“这不就是直播版金星秀”…… 16日晚一开播，“金星直播带货”立马成为全网关注的焦点，登顶淘宝直播主播榜实时排名首位，金星个人短视频账号粉丝更是暴涨百万。目前，“金星直播首秀”这一热点话题度仍在持续发酵。
如何邀请到金老师加盟直播带货圈？此次金星直播带货的亮点有哪些？在选品上有何标准？金星直播间在价格竞争上如何争取优势？金星直播想要达到什么样的目标？传媒内参专访了此次金星直播幕后的操盘手“吉欣侬仁”。
金星化身“完美生活家”
正能量开播“助力新农人”
邀请金星入驻直播带货圈，正是由于金老师独特的个人魅力，“和金星老师的合作，我们认为这是一次万里挑一的合作机遇。金星老师的人生阅历足够丰富，既有国际艺术家的审美和视野，又有对大众和最日常生活的共情。一个接地气的演说家、生活练家子，在直播带货的明星里，她确实是个特例。”吉欣侬仁品牌运营官洛含表示。
“满满的正能量回归”是很多网友对金老师直播画风最真实而又熟悉的评价。在整场直播中，金星作为带货官的表现可圈可点，造型上的精妙搭配，日常生活中积累的丰富经验，也都在直播间有充分展示，既凸显了金老师的个人魅力，也营造了直播间“脱口秀式带货”“顶级带货主播潜力股”的场域人气。
这样的呈现效果，离不开吉欣侬仁团队对这场首秀直播在多环节的周密布置。一方面结合了金老师的个人特点和优势，凸显幽默语言与强互动，强化了与其他直播间的观看差异。同时在直播间的舞美和助播搭档方面也做了精心设计，360度旋转货架+3大助播搭档，共同形成直播间独特亮点。
当晚，天猫食品生鲜总经理无龄亲临直播间，为金星授予“天猫美食正宗原产地严选官”和“新农人筑梦大使”的荣誉身份。不仅如此，无龄女士还带来了兰州百合、兰州牛肉面等来自自己家乡的原产地特产，和金星一起向消费者推荐来自优质原产地的好物美食。
与以往单场助农带货直播活动不同，金星直播间将持续联手全国各地的“新农人”，挖掘了大量优质的农产品，除了推动销售，更重要的是帮助这些新农人建立品牌声誉、提高农产品溢价，提升中国原产地农产品影响力。
不只追求低价，更要扶持优秀品牌
谨慎选品保证质优之后价更优
在产品严选的标准上，金星直播间把产品质量、功效、实用性、能真正提高生活品质，作为核心考量要素。“金星直播间所有售卖的产品都是金老师亲身使用或提前试用过的，期间为了选品她还亲赴内蒙锡林郭勒、江苏阳澄湖、黑龙江五常等原产地考察，探寻直播产品的种养环境和生产工艺，奔走大半个中国，为保证直播间选品质量亲力亲为，做直播带货金星老师一定是最认真的艺人。” 吉欣侬仁品牌运营官 洛含告诉传媒内参。
在定价方面，金星直播间约75%以上的商品价格在0-300元之间，但金星直播间并不打“价格战”，先保证质量，再保证分量的基础上，合理定价才是“讲公平”的金星带货的目标。吉欣侬仁团队在这方面也与金老师达成了共识。直播电商要良性持久的发展，如果只靠拼低价为唯一竞争优势，对于优质农产品来说，低价格压力将是对农人利益的折损。好的直播间带给消费者的产品一定是最实用的、最优质的。首要的是保证产品的质量和口碑，其次才是价格。吉欣侬仁希望能给消费者、供应商、新农人乃至整个产业，创造一个共赢互利的局面。
吉欣侬仁与天猫美食深度联手合作
孵化新IP推动定制化电商内容输出
操盘金星直播带货首秀，无疑给成长中的吉欣侬仁打响了进军MCN行业的第一炮，而且一出手即是“顶流”。原因在于，吉欣侬仁有着资深的内容制作经验和像金星这样具备强商业价值和社会影响力的明星合伙人，因此吸引到天猫这样首屈一指的电商合作伙伴。
直播带货只是吉欣侬仁整个新媒体链条中靠近下游的一环，这家以成为中国第一三农内容电商运营品牌为野心的MCN机构将发挥公司的渠道、内容及明星优势，通过持续性的新农人孵化、电商落地、内容输出等环节的发力，打造属于自己的带货闭环。
目前，吉欣侬仁已经和快手成立了“百大新农人联盟”，通过孵化新时代农人，响应乡村振兴战略提高农民收入，保障农民稳定收益，助力现代农业的规模和市场竞争力。在天猫美食战略合作上，除了金星直播IP之外，吉欣侬仁还与天猫美食正宗原产地频道深度绑定，负责频道内容输出和开辟“欣新农人旗舰店”，承接直播产品的电商落地。
金星直播带货首秀之后，《金星完美生活家》直播IP将在淘宝直播常态播送，作为公司在淘系的深耕平台，合伙人金星将继续发挥作为天猫美食正宗原产地严选官的职责，针对不同省份开辟专场直播，甚至打造海淘专场，持续不断的把在全国乃至海外发现的完美产品推荐给消费者，同时作为“新农人筑梦大使”，金星也将发挥自身职责，用自己的影响力和专业技能提携和帮扶新农人，通过直播间与原产地新农人连线、与新农人拍摄短视频内容等方式，不间断挖掘原产地农产品背后的产业价值、文化价值，为乡村振兴助力，为“三农”助力。
