东方甄选作为新东方转型的直播电商平台，从今年6月9日董宇辉的爆火出圈之后，已经培养出了一批优秀的主播，每个主播都收获了一大批粉丝。
现在新东方主播里，已经在平台上积累了较多粉丝量、有固定粉丝群体的主播，主要是董宇辉、顿顿、明明、YOYO、小七等，他们已经形成了较为鲜明的个人IP形象。
但这些新东方的老师从来没有用个人账户直播过，全部以员工身份在东方甄选账号上直播，员工身份的主播在直播电商界也算是一种非常独特的存在。
现在东方甄选单日直播带货销售额比较平稳，基本上每天直播带货销售大约2000-2500万左右。
各个主播的直播人气也基本定型了，人气情况大致分为三个档次：
第一，顶流人气主播是董宇辉。
他个人账号粉丝已经超过900万，粉丝破千万指日可待。董宇辉的粉丝很多都是有孩子的家长，他们很多人都把自己对孩子的期望和情感投射在董宇辉身上，粉丝群体非常大。
在没有特约嘉宾访谈的时候，董宇辉直播人气稳定在10-15万人左右，在有访谈嘉宾的时候，董宇辉直播人气稳定在25-35万人左右。他一个人的直播带货销售额占比基本上可以达到当日全部销售额的50%-60%。
第二，热门人气主播是顿顿和明明。
顿顿个人账号粉丝超过200万，明明个人账号粉丝超过100。他们现在也有他们固定的粉丝群体，而且粉丝人群差异化还比较明显，例如主播顿顿就有很多精致小女生和都市职场女性喜欢。
顿顿和明明直播人气基本上稳定在在4-5万人左右，与董宇辉就相差非常大，他们直播带货销售额是仅次于董宇辉的新东方主播。特别是顿顿的粉丝群体也是化妆品的优质客户群体。
第三，高人气主播是YOYO和小七。
她们两个是新东方女主播里人气最高的两个人，YOYO个人账号粉丝将近100万，小七个人账号粉丝也将近40万。她们两个人获得那么多粉丝喜欢，都是依靠她们的个人才艺，两个人在唱的方面比其他主播都厉害。
YOYO和小七直播人气基本上稳定在2-3万人左右，她们两个人直播的时段不是非常好的时间段，直播销售额基本上就是平台高人气主播的带货销售额水平。
从上面主播人气层级来看，现在董宇辉在东方甄选平台企业号上直播，他是没有分佣机制的，他的薪酬待遇基本上是按照基本工资+绩效来评定。这种薪酬机制下，董宇辉给企业的产值贡献远远超过企业给他的薪酬回报。
所以我们看到很多董宇辉的粉丝在为董宇辉打抱不平，认为应该要给董宇辉涨工资。但以员工工资再高也比不上按照行业内其他带货主播的直播带货佣金回报水平。
个人认为，如果要达到粉丝们对董宇辉合理的报酬水平，只有一个合理的方式来实现，那就是董宇辉用自己的个人账号独立直播带货。这样也就意味着董宇辉的流量变现完全在他个人账号上完成，能够完全以他个人账号来结算带货佣金收入。
新东方安排他们人气高且有固定粉丝群体的主播，用个人账号独立自播，会大大地激励主播个人积极性，同时也能够让他们每个人独立出来组建单独的直播电商小团队。
每个主播与东方甄选形成主播与供应链的合作关系，东方甄选把自己定位为一个做直播电商供应链和直播电商运营的平台，为所有主播提供供应链服务和直播电商运营服务。
优秀的主播在平台上都是非常稀缺的人才，只要主播个人IP的粉丝群体越来越大，主播工资收入与同行主播差距越来越大，最后新东方就要认真考虑做出这样经营策略变革——让主播独立自播！
