天下网商章航英
编辑吴羚玮
两年前，女生们都想成为“欧阳娜娜”，这个话题也经常在微博上引发热议。 两年后，欧阳娜娜被网络上的人嘲笑。
近日，欧阳娜娜推出了与自己昵称同名的品牌“nabi”，在微信商城上推出了998元浴袍、168元袜子、148元眼罩等8个商品。 欧阳娜娜在宣传中表示，nabi上线三年“刷”，吸引了不少粉丝下单。 截至发稿时，欧阳娜娜8种商品中有6种表示“卖完”，浴袍和睡衣还在销售。 据《天下网商》介绍，原价398元的兔崽子还在闲鱼上溢价，有人450元收，有人980元想要——22人。
但不少网友在收到商品后表示，产品的高价与其“低质量”不成正比。 产品的质量和价格让人感到“违和感”，连粉丝都喊“宝物太贵了”。
同时，引出nabi的成本，有人说近千元的浴袍，成本不到100元。 很快，#欧阳娜品牌988元浴袍的成本不到100元。 #热卖引起了话题。 有网友说：“她明明可以抢，还得给印有logo的酒店一次性产品”……
星二代、天才演奏家、演员、歌手、vlog博主……早早出道的欧阳娜娜有多重身份，这几年积累了极高的商业价值，掌握了30多个商业角色。 其中，依靠vlog拥有商品的明星第一人，可能是她最鲜明的标签。 不过，22岁的欧阳娜娜并不满足于这些，她成为了品牌的创始人，但在切换新身份时，就没那么顺利了。
平平无奇卖货，为啥欧阳娜娜翻车？
11月21日，欧阳娜娜在微博上发了几张自己的“浴袍照”，预告品牌nabi上线。 这条微博很快就被“讽刺”吸引住了，评价说所有的画风都是“消费迷”“切粉丝韭菜”。
有关品牌服务的细节也在扩大。 例如，不邮寄nabi商城988元的睡衣，消费者需要再支付10几元的运费。
明星并不新鲜。 欧阳娜娜作为其中之一，为什么翻车了？
首先欧阳娜娜选择了彬单的路线，家庭生活品牌。 这类产品更加标准化，而不是设计感很高的非标准服装。 那件988元的白浴袍，袖口上只是印有标志，乍一看和酒店的浴袍没什么区别。 有网友说：“说好听点就是简洁，说难听点就是‘公告栏’。”
受此启发，小红书(RED )掀起了“一切事物都能成为nabi”的风气。 网友们可以在纯白的纸巾、充电器、杯子上打上“nabi”的logo，一个logo就能让平时平凡的物件价格翻倍。
其次，设计看似不重要的家居服往往对面料质量提出更高的要求。 网友们诟病的一点是，欧阳娜娜定价很高，但没有使用好的面料。
商品详细页面显示，浴袍材质的86%为聚酯纤维。 这种最普通的人造面料也叫涤纶，比较结实抗皱，但也有不透气、不吸湿的缺点，实际上不适合穿着。 这种特性，与欧阳娜娜宣传品牌理念时“希望带来如云般的轻盈和自由”的说法相去甚远。
欧阳娜娜的操作也让服装商感到意外。 许多员工声称，聚酯纤维价格低廉，浴袍原价大概50元。 优质的睡袍应该使用精硫棉等，售价通常也在3位数以下。
一件商品的价格，大致由实物质量、设计和品牌价值构成，分别满足功能性和感情的需求。 对于粉丝来说，为了偶像而下单，确实能承受一定的溢价。 但前提是商品本身能否满足基础功能性，以及优质价格能否覆盖粉丝的承受力。 走亲民路线的欧阳娜娜粉丝大多是学生，一直期待nabi能成为平价品牌，但很快就发现是“高岭”品牌。
据调查，nabi相关公司上海纳维文化科技有限公司成立于今年8月。 商标的主体是上海新升达娱乐集团，其背后全资持股的母公司是“Stick Stack”品牌的代理运营公司。 迄今为止的成功案例是Justin Bieber的原创潮牌，是带有象征性笑容标志的“Drew House”的卫衣。 该品牌孵化公司似乎想利用欧阳娜娜在中国市场复制另一个“笑容”。
值得注意的是，欧阳娜娜在关联公司没有股票。
最带货的00后女星
在群星云集的娱乐圈，欧阳娜娜的成长路径具有相当的特殊性。
6岁开始练习大提琴，10岁开始举办个人演唱会，13岁进入柯蒂斯音乐学院……欧阳娜娜作为“天才艺术家”出道时，在演艺界成为了清流。
但是艺术好像不通。 有艺术天赋的欧阳娜娜在演艺圈没有好评。 在郭敬明执导的电视剧中担任主角时，“加油，鹿小葵”和参与《演员诞生时》后的“挺住”成了她表演的亮点，一直被揶揄至今。
演艺事业受挫，2018年欧阳娜娜宣布暂时退出演艺圈，进入海外音乐学院。 意外地，开辟了一条与其他明星脱颖而出的新路。
她开始频繁地用vlog记录留学生活。 视频中，烹饪、学习、化妆、练琴，充满现实感、平易近人的生活碎片逐渐环环相扣。 欧阳娜娜成了“所有女孩子最羡慕的样子”。
目前，欧阳娜的微博粉丝2000多万，小红书(RED )账号粉丝800多万。 根据个人资料显示，会分享自己喜欢的“小东西”。
从一个遥远的天才演奏家到培养邻家女孩的身份的转变，前者让她相信了她的品味，后者让她产生了信任感，欧阳娜娜表现出了优秀的商品品质。
据不完全统计，欧阳娜娜至少拥有30多个品牌代言人，不仅有彩妆品牌橘圈、自然堂，还有鹰集咖啡、内衣品牌Ubras等，还有纪梵希、皇家巴黎等知名国际品牌。
据CBNData星数统计，欧阳娜娜多次蝉联00后明星中商品排行榜第一，超过易烊千玺，消费者大部分是90后、00后。
也许是因为这个，欧阳娜娜成为了行走的“种草机器”，在验证了自己的带入商品的能力后，强势推出了原创品牌。 不过，这个“三年精心准备”的品牌首次出现，感觉有点“潦草”。
“欧阳娜娜你清醒点！”
明星的原创品牌，可以说是流量的终极收获术。 毕竟这比广告和电影更接近商业本质。 为自己代言而不是别人是很多人的梦想。
蕾娜凭借原创美妆品牌Fenty Beauty获得14亿资产，刊登在以“美国女富豪们”为主题的《福布斯》封面上。 此外，卡戴珊家族的金小妹Kylie依托一系列品牌，不仅吸引了亿万ins粉丝，还喜获“世界上最年轻的白手起家的亿万富翁”称号。
但是，并不是所有的明星都会成为品牌的所有者。 谢娜多年前推出时尚品牌“欢乐型”，人气火爆，但两个月后由于生意压力大，她抱怨一切都被没收了。 欢乐型营业一年后关闭。 昊推出的品牌“TWOEX2”，前期产品售价千元，但不久就没货了，很快就关闭了店铺。 张庭推出的护肤品牌“庭院秘密”如今因涉嫌邮购而陷入漩涡。
一个品牌的建立，流量灌注只是第一步，要承担稳定的质量管理和长期的运营。
在明星原创品牌中，白敬亭去年创立的服饰品牌GOODBAI运营顺利，目前天猫店粉丝77万，400元的绷带鞋每月销量超过2000双。 它的价格相对来说比较亲民，一件纯棉刺绣浴袍的价格是299元。 其次，其背后是知名国际时装设计师上官喆操刀，拥有巴黎时装周等资源的三来白敬亭在普及时往往自然暴露，更显克制。
反过来，欧阳娜娜的原创品牌看起来缺乏诚信。
欧阳娜娜有危机感。 她说。 “我的年龄应该更加努力，更加努力，所以我会赢得一切机会，不放弃任何机会。 但是，在跨越国境的过程中，她似乎失去了焦点，陷入了混乱。 粉丝们喊道：“欧阳娜娜，振作点。”
欧阳娜娜也许应该看看这位六老粉的发言：
能感受到你这两年的浮躁，可能是感情不顺，也可能是看着同龄人的崛起和年轻人层出不穷带来的压力。 你想证明什么，当你努力工作，出发点好又有想法，但你的经验和才智不足以支撑你的野心时，高频率曝光会带来低价值的输出。 沉淀一段时间，多读书充实自己，静下心来创作音乐，迎接合适的剧本，希望作品是最基础的反击。
