近日，我们在长沙见到了范十二和背后团队，畅聊了他们的内容电商破局方法论。
随后的4个多小时里，范十二偶尔在高脚凳上坐一会儿，虽然疲累，但他的语调依旧兴奋昂扬，配合助播一件件地介绍；饭点过后，国金街的人群又多了起来，持续有被吸引过来的人，陆续走进直播间。
此时，距离直播开始已经过去了9个多小时，很多前一天熬夜搭舞台的工作人员索性坐在地上，周围一堆堆喝空的功能饮料易拉罐，范十二还在台上对整场直播做最后的过品。
“那我们今天的直播到这里就结束了！”
三个角色
隔天下午，小红是在琴岛传媒的办公室里见到范十二的。
不夸张地说，范十二一天的生活都是围着直播和短视频转。
“有的时候忙完一天的电商直播，凌晨只睡两个小时，早上七点钟的高铁就又出发了。”回想起近一年来的工作生活，范十二坦言，“你要说我累不累？累！”
内容变现困局，何解？
内容如何变现？内容和流量的关系如何平衡？这一直是困扰MCN机构的问题，很多擅长做内容的团队，做不好电商，而很多电商团队，却异常渴求优质内容的加持。
那么，如何看待内容和变现的关系呢？
范十二和团队并不相信所谓的流量投放“神话”，“你砸（流量）一场可以，砸两场也可以，场场砸也可以。但是你砸过来后，能不能留住才是关键。”琴岛传媒电子商务有限公司总经理梁卓说道。
基于这样的流量投放认知，梁卓告诉小红，除了某一两场品牌专场会由品牌方进行投放外，其余的达人直播带货，在内容与节奏不成熟，转化率不佳的情况下不会做大流量的盲目投入。梁卓表示，投入流量一定要精准、科学。
梁卓认为，直播电商的本质还是在于如何解决内容困局，“仅从电商的这个角度来讲，内容不仅仅是你的视频内容，还包括你的产品，包括你的售后服务。”
多方构建起的是直播电商总的综合内容，而不仅仅局限于一步两步，“需要环环相扣，才可能形成一个闭环，用户才可能成为你的一个忠实的消费客户、铁粉。”
其次，“我们在运营直播打赏的同时，让用户和商家也看到了他的个人魅力，很多商家厂家，包括女装、女性产品、家纺等等，自然而然找过来了。”
目前，琴岛传媒除了范十二的账号外，也在陆续推动多个达人账号向电商转型。
梁卓表示，“范十二是一个很好的典范，我们也借此总结了很多方法论。电商是我们公司的重点，我们会在今年把整个账号体系，以及内容继续迭代，让短视频达人们产生最大的价值。”
采访札记——
琴岛不仅变得快，勇于迈出舒适区，更看重走得稳，不盲目信从流量付费所带来的投放“神话”。
这也给了跟随者很多启示，在激烈的直播电商市场中，小红以为，未来的竞争必将是对全面化、精细化、纵深化运营的考验。
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