如果你长期在关注刘润老师的公号和视频号，你会发现，近期，刘润老师的直播间越来越成为了一个有点现象级的存在——但凡有一些业界大咖出版了新书，都会争先恐后排着队上刘润老师直播间进行分享。
8月17日，我第二次做客刘润老师直播间围绕《运营之光3.0》做了一次分享。作为唯一一个过去1年里2次登录刘润老师直播间的人，对刘润老师直播间的运营也有一些观察思考和感触，在此分享给你。
如果你长期在关注刘润老师的公号和视频号，你会发现，近期，刘润老师的直播间越来越成为了一个有点现象级的存在——但凡有一些业界大咖出版了新书，都会争先恐后排着队上刘润老师直播间进行分享。
8月17日，我第二次做客刘润老师直播间围绕《运营之光3.0》做了一次分享。作为唯一一个过去1年里2次登录刘润老师直播间的人，对刘润老师直播间的运营也有一些观察思考和感触，在此分享给你。
刘润老师的直播间，现在俨然越来越成为了一个品牌式的存在——无数出版社和老师，都想排着队来上播分享和卖书。
8月17日晚，我也在刘润老师的直播间做了个2小时跟《运营之光3.0》有关的分享。不过意外的是，开播不到10分钟，直播间的500本书就已经售罄了，据说也是刘润老师直播间里卖书最快的记录之一。
且，过去1年，据刘润老师直播间的小师妹说，我是唯一一个先后2次上过刘润老师直播间卖书分享的老师，听到这个挺荣幸的。
作为一个一直在关注刘润老师直播间，也2次到播的人，说下我对于刘润老师直播间为啥能够越来越火爆的一些观察和思考。
01
刘润老师的强力输出+稳定的价值主张，自然聚拢一批忠实用户。
说实话，放眼全网，估计也很难找到几个像刘润老师这样每天日更，还能保持超高质量和思考深度的大IP，这本身就是壁垒和竞争力。
同时，刘润老师不仅输出，输出背后还有很稳定强力的价值观——持续进化，长期主义，深度思考本质，关注价值本身。这些关键词应该渗透在了他的很多输出里，长此以往，必然也聚拢一批特别认可和相信这些价值观的人。
02
深耕私域。
持续输出+三观亮眼的老师还是不少的，但很早就开始全面深耕私域，而且真的亲自下场投时间投资源投精力持续干的老师，并不多见。
我印象里刘润老师大概是2年前开始做进化岛，1年前开始大力呼吁做私域，同时有了自己的社群，也把进化岛逐步搬迁到鹅圈子，以寻求更好能在微信生态下打通各端体验，而且你要是关注的话，有一点是很惊人的——刘润老师不仅日更公众号，每天还会在进化岛上至少回答1-2个问题，我有时都觉得诧异，不得不佩服刘润老师才是时间管理大师本尊……
到现在，刘润老师背后，是真的形成了一个全网矩阵-微信公号-社群&进化岛的影响力+私域运营结构，且各端都能面向用户提供稳定的价值，也有了自己很稳定的C端用户池。
03
让直播栏目化。
1年前，包括秋叶大叔、我在内的很多朋友都说，要做视频号，最好的方式应该是“让直播栏目化”。一旦栏目化了之后，你的直播间，就直接可以取代原有的很多电视节目。
而栏目化，意味着固定的时间，固定的形式，但内容需要有变化。这样长期下来，才能形成稳定的用户认知和预期。
这其实就是现在每周刘润老师直播间的基本逻辑，时间稳定，形式就是最新上市的好书作者围绕他的书做分享，且必须是要有PPT的认真分享，中间还有主持人小师妹穿插互动。
最后一场直播下来，老师卖了书，用户既又干货又能跟小师妹互动得很开心，还可以抽个奖啥的，刘润老师直播间则收获了用户忠诚度。只不过，判断和说起来容易，真的动起来把事干成的人却很少。
04
让“稀缺”成为最好的杠杆。
从最早版本的《运营之光》到现在的3.0，我一直在说，稀缺是最好的运营杠杆。这一点在刘润老师的直播间运营上，被完美体现了。
直播间只接受半价上货，只卖签名版。能给多少本签名版就上多少本，售罄了就不再上货，鼓励支持用户去站外卖。
这个设定非常牛逼。因为有了这个设定，确保了一定会有一批用户愿意每次坚定的守在直播间等着抢货，而且并不会觉得这个直播间是在“卖书”，而是在“宠粉”。
因为有了一群死忠用户和流量基础，在跟出版社、作者沟通时，刘润老师的团队占据着绝对主动，也可以更好去要求老师们。以我为例，原本去参加很多直播间分享，都是直接现场对谈，第一次来刘润老师直播间也是对谈，但这一次小师妹告诉我，你得做PPT，要是其他的直播间可能我就不做了，但你想，这是刘润老师直播间啊，直播间里每次都好几万场观啊，那你能不做PPT么？
所以，这个直播间不是在“卖书”，而是在长期经营一种给予用户的稳定价值预期。并且，跑到现在，从用户和圈子里的大家慢慢都有了共识：刘润老师的直播间，就是有宠粉福利；去他那里分享，就是好卖书，但必须得认真准备做PPT。
你知道，一个社群也好，一个直播间也好，能开始面向一群人，建立起来一个群体共识，这就是它最有价值的时候。共识即价值，共识即财富。
05
深耕无穷无尽的细节。
这一点，最晚直播也多次提到过。
运营，很多时候在一线一定是无穷无尽的细节。《运营之光3.0》里也有一句话——运营，很多时候就是通过大量看似琐碎无穷的细节堆砌，最终赋予了一款产品闪耀的光芒。
从大半年前我第一次来刘润老师直播间到昨晚第二次到播，我可以负责任的讲，几乎一切流程、细节都有了大幅优化和改进。
从跟嘉宾的对接沟通，包括我们在沟通PPT时，PPT的标题，PPT的章节结构，哪里要不要设置一个互动，这些地方，小师妹都有要求。
然后，整个直播间的形式，第一次是我跟小师妹对谈，用OBS推流。我还记得那一次，为了对接搞定OBS推流，我团队一个同事跟小师妹花了一个下午在各种对接……而现在，则简单顺畅了非常非常多。
再然后，直播间的样式，海报，二维码放在哪里，小师妹如何引导和跟用户互动，怎么推荐各种其他活动而又不违和，评论区的运营和话术引导，还有结束后第一时间会给我发来直播总结海报让我能发朋友圈……这些，几乎每一项都有了大幅优化。
最终的结果，就是跟嘉宾的对接沟通越发高效，直播间用户的体验和忠诚度也日渐提升。
当然，还是那句话——做运营，永远是像数据要迭代，再向迭代去要数据。各种细节优化背后，一定有数据做支撑。
最后，跟靠谱的人一起做事，则学习无处不在。昨天的直播，对我也是一次极好的学习。
愿我们都像刘润老师的团队一样，做一个靠谱的实干者。共勉。：）
我的新书《运营之光3.0》正在持续售卖中，其中80%的内容都是全新的。这是一本每一个互联网人、每一个希望追求“个体自由”的年轻人都应该认真读很多遍的书。
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