“口红一哥”李佳琦,他本是一个高端化妆品的柜台导购员,因瞄准机会,以其出色的种草能力和高情商,一举成为抖音粉丝两千万、微博粉丝三千万的带货网红大主播。
2018年,他刷新了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,他因在淘宝双十一活动上比赛出镜卖口红并获得了更多的关注。
他一句哦买嘎,就让所有女生明白“哦,买它”,他一句“倒计时三二一”,让出镜间的每个人都不禁攥紧钱包。他凭其一己之力稳居行业Top榜,一条策划费达六位数,身家过亿,并以特殊人才落户上海,买了豪宅,和胡歌成为了邻居。
就在前几天的双十一付定金预热活动中,他的出镜间在线人数达2.02亿,销售额达26亿。本期子牙童趣商将锦囊就带领大家一起来认识李佳琦的故事。
1992年8月7日,李佳琦出生在湖南省岳阳市的一个普通家庭中。或许是天生喜欢美妆一类的,李佳琦从幼儿园时期就表现出一定的天赋。
(一)小时候
每当在幼儿园活动表演需要化妆时,别的小朋友都是坐在凳子上乖乖地等待老师给他们化妆,李佳琦就不一样了,虽然那时候的他还比较小,但还是会下意识地偷偷拿起老师的化妆工具,往自己的脸上涂抹,特别是喜欢在自己的眉心那点一颗红痣。
涂完后,还会得意地向旁边的同学展示。
李佳琦对美妆的兴趣与热爱,可以说是一直从幼儿园延续到了现在,从读书阶段一直到工作阶段。父母对于他的爱好,也是比较开明的,支持他能够靠自己的努力开拓自己的视野、事业。
一般人都知道李佳琦现在是美妆行业的top级别的博主,却很少有人知道他的学习成绩一直都是很好的,本科毕业于南昌大学。因为兴趣使然,大学毕业后,李佳琦并没有选择与专业挂钩的工作,而是进入了美妆行业,去了专柜当导购。
万事开头难,人们印象中的导购都是一些时尚的女导购,对于李佳琦这样的才刚刚大学毕业的男导购,自然需要做很多功课才能获得顾客的认可。
刚开始的薪资并不是很多,一个月大约是3000块,但李佳琦还是坚持了下来。凭借着他那活泼开朗的性格,李佳琦很快就与同事熟络了起来,甚至有时候还会去别的柜台看看有什么好用实惠的新品上市,汲取一下销售经验。
很快,李佳琦以其独特的人格魅力就收获了一定的满意度,甚至有些顾客,特别是女生,是专门听了他的推荐来买专柜的产品的。有时间还没到李佳琦的上班时间,门口总是有一批女生在等他上班买东西。
2016年,出镜带货兴起,各大美妆公司都在寻找合适的带货主播人选,跟上时代潮流,李佳琦的公司也毫不例外,并且竞争异常激烈。
当时,李佳琦需要和200多人一起同台竞技,但是他心里也清楚自己的资历尚浅,要成功被选上,还需要付出更大的努力才行。
在公司的考核期内,统一布置了一些相关产品的视频介绍作业,让竞争者们在一天时间内完成上交。李佳琦工作非常认真,第一次接触这样的任务,他没有丝毫的犹豫,立刻准备了产品的相关资料信息,加班工作到凌晨三点,只为拼尽全力争取一下机会。
三个月后考察结算时,李佳琦的成绩是非常不错的,而他的竞争对手也只有了七个人,并且这七个人最后觉得线下销售更好一些,还是返回到之前的工作岗位了,只有李佳琦坚持了下来,成为了一名淘宝出镜美妆带货主播。
开始在这个行业崭露头角,积蓄能量,成为更好的自己。
(二)
新环境换了一个新的工作岗位,相当于是重新开始了一次工作。李佳琦在那一阶段也是无人问津的状态,并没有那样高的流量,也没有出镜助理在旁帮衬,完全是靠自己。
在做出镜刚开始的三年里,他的出镜间观看人数一直是不上不下的,几十人、几个人,甚至是没有人,这都是常有的事,但李佳琦并没有因此而打乱自己的计划,在出镜前他都会自己准备好出镜需要用到的工具、用到的产品信息,针对不同的适用人群制定不同的销售策略。
为了吸引人们点进去观看,对于口红销售,李佳琦不同于其他的男主播,他会坚持用自己的嘴唇来试色,因为这是他觉得最直观的效果展示。不管出镜间是人多人少,他都会一丝不苟地完成工作任务。
在三年的努力下,李佳琦终于火了。当然这个前提是在一次出镜中,他不间断地为出镜间的顾客试色了十个品牌的380支口红。
在五个小时内,他不停地拿起一支口红,讲解、试色、擦掉,再拿起、再讲解、再试色、再擦掉,重复了不知道多少次,以至于在后来,当李佳琦回忆起那场出镜后,他都会再次想起嘴唇因多次摩擦而产生的强烈的灼痛感。也是因为这一场出镜,5分钟内售罄15000支口红,成交额达到了353万。
同时,让李佳琦有了一波小范围的涨粉,粉丝数达到了三百万。
(三)口红一哥
2018年,李佳琦凭借他过硬的专业技巧,一举挑战成功了能在30秒内给其他人涂最多口红的吉尼斯世界纪录,获得了“口红一哥”的称号。
网友们经常这样调侃道,“感觉一进入李佳琦的出镜间就找不到出去的门了”,“一句哦买嘎,就是在告诉我们要买它买它”,甚至还有人说“李佳琦一说倒数三二一,我就要赶紧捂紧我的钱包”。
当然,这也从侧面显示出李佳琦的高水平种草能力。他的微博粉丝数已经达到了三千万,到了晚上出镜的时间,总会有几千万的网友在线蹲守,等待着李佳琦一句经典的哦买嘎。
大家在李佳琦的出镜间总会感到快乐和满足,因为他不光会教大家什么产品该怎样用、怎样买,还会一直正能量地引导大家,输出正确的价值观,让大家一定要按需购买,在愉快的氛围中快乐购物,购买的产品做到实惠有用。
就在前不久的双十一预售付定金活动中,李佳琦甚至在出镜间拿起了小黑板,给大家讲解商品以及活动规则,敲锣提醒网友不要睡着,更是贴心的上传了文档。
20号晚出镜结束后,他的出镜间销售额上了热搜,据统计,观看人数达2.02亿人次,成交额达26亿之多,让人不得不再次赞叹李佳琦的带货能力。
当然 ,成功并不是偶然,在一次策划费六位数之后,在身价过亿的背后,是支气管炎、需要随身携带药的难受,是一场出镜需要卸几百次口红、嘴唇发麻没有感觉的难受,更是一年三百多场、一天出镜六个小时的坚持,这一切,都是因为他对美妆行业的热爱、付出的努力以及工作认真的态度。
恋恋不忘,必有回响。其实每个人能做到行业的top级别那是相当不容易的,这个道理相信并不难懂,而李佳琦也靠着自己的热爱,凭借着自己的努力,在上海买了房,相信他能不忘初心,继续着他的出镜事业,
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金闪闪