头部主播李佳琦所在的公司美腕开了新的直播间。

11月12日晚上，李佳琦在直播时宣布，旺旺和庆子姐将会在一个全新的直播间独挑大梁，担任主播。李佳琦介绍，“新的直播间名叫‘所有女生直播间’，这个新直播间将为所有女生带来更多、更深入的干货讲解，满足所有女生多样化的需求。方便那些要早睡没办法熬夜的美眉们、以及晚上没有时间看直播的美眉们，在李佳琦直播间之外，也可以买到划算的产品、享受到更多主播带来的细致服务、感受到更多的直播陪伴。”蹲守在李佳琦直播间的观众立刻发来了评论，“祝贺旺旺庆子成功‘出道’！”

一直All In李佳琦的美腕，意料之外但又是情理之中地开启了直播矩阵的布局。相比其他直播机构，这个结果来的似乎有点晚。不过，随着头部公司迈开“排兵布阵”的步伐，这意味着，直播电商的格局或将由此改写。

从李佳琦看美腕的IP化

直播矩阵能不能火，关键在于是否有足够的主播储备量，而且是有鲜明特色、有专业能力的主播。

简单对比“东方甄选”和“交个朋友直播间”便可知，前者的成功在于，不只有一个董宇辉，yoyo、顿顿、明明……每个主播都有其鲜明特色以及出圈特质，因此，当东方甄选开出“东方甄选图书”、“东方甄选美丽生活”等新直播间时，可以迅速借助这些主播的人气为新直播间引流，而“交个朋友直播间”在罗永浩暂别后，仍然是“素人”的年轻主播接住了部分流量，在转战新平台时，老罗只能再度出马。

再来看美腕，在李佳琦“出圈”前，正因为看中李佳琦个人的特色以及准确判断了行业发展的走向，美腕只用一个晚上便决定All In李佳琦，一路将“李佳琦”打造成超级IP。围绕“李佳琦直播间”，美腕陆续孵化出了“奈娃家族”、“李佳琦小课堂”、“李佳琦新品秀”、“李佳琦公益”等成功的IP。

此后，不管外界如何变化，美腕一直岿然不动。但这种“不动”又不是全然拒绝变化，现在，新直播间的开启水到渠成。

10月24日，双十一定金日，好几个品牌因为在“李佳琦直播间”抢不到上了热搜，但更重要的看点在于，李佳琦的助播旺旺也成为大家瞩目的焦点。

这不是旺旺第一次登上热搜，但越来越多的观众开始发现，曾经那个李佳琦直播间里普通的助播，通过自己的努力，已经成为了一个漂亮、专业、幽默的女孩，并且开始“出圈”了。

旺旺的走红，汇聚了流量时代最吸睛的一条路径——普通女孩的逆袭。直播间里的旺旺，既能在李佳琦直播时成为最强辅助，凭借一个颜色质地立刻说出是哪支色号的口红，博得多方的好感，又能在直播时自然表现出“老板夹菜我转桌、老板听牌我自摸”的搞笑场面，成为大家在看直播时的快乐源泉。

渐渐地，喜欢旺旺的人变得越来越多，旺旺也开始具备一个有潜力的IP的基本要素：有话题，且可以持续性的输出话题。

新直播间的开播，旺旺开始挑起大梁，成为主播。在“人、货、场”三要素中，直播带货始终最强调的是人，“所有女生”直播间有了旺旺，自然有好货可选，有场可挑。

说到底，21世纪最重要的还是人才。那么，再来看看，旺旺是如何逆袭的？

助播旺旺的“逆袭”

实际上，旺旺已经出圈好一阵了。

抖音上，旺旺怼李佳琦的直播视频被剪成“每天一个离职小技巧”，成为无数抖音博主的“恰饭”工具，几乎天天连载，随便搜搜，一条10月23日直播的小片段，便有6.5万点赞。

这种“盛况”有点像李佳琦当年出圈之初，在淘宝直播里当了三年主播的李佳琦，有一天展示口红色号时涂口红的直播切片突然出圈，被抖音博主自来水安利，小视频一条接一条。

李佳琦是一个天生综艺感很强的人，直播时妙语连珠，金句叠出，而且这种综艺感遇强则强，无论是明星嘉宾，还是直播素人，都能在李佳琦搭档直播时产生不错的效果。观众也乐见李佳琦直播间的搞笑场面，短视频平台里，李佳琦的直播切片早已成为了博主们的流量密码。

旺旺恰恰也是同样体质的人。几乎所有李佳琦的梗，她都接得住，而且她敢于“冒犯”。李佳琦说自己还不到30岁，她说，“打工的时候要诚实”；当直播间里上贵价产品时，她会说好贵呀，简直就是所有预算不多的女生的嘴替；甚至当李佳琦在展示自己与品牌方共研的新产品时，她会展示产品的盖子因为头大“自己会走”，引来全场的爆笑……

这种自然不做作却又略带女孩狡黠的风格，不仅让李佳琦在直播间越来越放松，也为她赢得了极好的观众缘。甚至有时她休息，会有观众评论，又是等待旺旺直播的一天，没有旺旺的直播间好寂寞。

有了风格，还得有人气。

今年以来，关于“旺旺变美”的话题逐渐在各社交平台上火起来，综艺《所有女生的OFFER 2》的播出，更是为这把火添了一把柴。片中，那个美丽、自信、专业的女孩，和一年多前初入直播间里的羞涩、紧张、貌不惊人，判若两人。小红书上，“旺旺变美了”的相关笔记更是层出不穷，一条“普通女孩如何逆袭，旺旺值得所有掌声”的笔记有6648个点赞、1943个收藏、279条评论。

作者“是花婶儿啊”在看了今年的《所有女生的OFFER 2》之后，对这个李佳琦身边“闪闪发光的女孩”上头了，洋洋洒洒写了一长篇，总结了旺旺的几个闪光点。

比如，李佳琦调侃旺旺说：“旺旺用尽一切手段来我们公司上班，用尽一切手段坐在我的旁边。然后就不走了。”旺旺对此回答：“以前喜欢综艺就去做了节目后期，现在喜欢看李佳琦直播，就去做了你的助播。” 果然是应了一句网友的神评论：有人把梦想当成口头禅，而旺旺却把梦想变成了现实。

以前的旺旺是个容貌平平的素人女孩，如今学会了更多的化妆技巧，变得精致而美丽。看李佳琦直播的所有女生们几乎见证了旺旺的变美史。

当然，若想成为一名优秀的主播，仅有以上条件是不够的，需要主播不仅能聚集人气，还要对产品了如指掌，精准指出它的卖点，同时熟知消费者的需求和痛点。

旺旺的努力和专业便被大家看在眼里。直播时，她能够准确、快速说出产品的卖点、优惠信息；在《所有女生的OFFER 2》中，当李佳琦对品牌方给到的OFFER都有点心动时，她在旁边说，你要冷静，然后继续为消费者争取更多的福利……

有风格，有人气，加上专业能力，在美腕为了满足更多消费者需求开出新的直播间时，旺旺成功“出道”，顺其自然。

如今，直播行业蓬勃发展，随着新直播间的开启，像美腕这种走长期主义发展路线、能够带给行业、消费者、品牌方更多价值的公司，定会在直播电商行业写下精彩的一笔。在直播电商百花齐放的今天，必将衍生出各种各样新的玩法。下一个超级主播将花落谁家？让我们拭目以待。

来源：蓝鲸财经记者工作平台