9月20日晚，在没有任何预热的情况下，李佳琦悄然复播，最终累计观看超6300万。当晚，业内是相当激动，有媒体评论，李佳琦充分证明了，直播电商还是个人英雄主义的舞台。
但就在前一天，遥望科技旗下品牌官号“遥望未来站”也正式开播，首日涨粉150万，次日GMV破亿。有知情人士透露，包括抖快淘等平台官方人员均到场观摩。
“遥望未来站”9月19-9月21日涨粉数据
“遥望未来站”特别的地方在于，直播间不再依赖单一IP，而更强调“规模化可复制”。行业内部人士X（化名）透露，“遥望未来站”不是终点，现在正筹备多个垂直IP号。
这实际上代表了业内的一个趋势：相比打造一个超头“李佳琦”，业内更希望拥有10个“小李佳琦”。（补充：文中的“李佳琦”指具备强势地位的个人直播IP。值得注意的是，“强势”是一个相对概念，对于小商家来说，月销10万元的同样是强势的大主播。）
行业早期，以李佳琦为代表的超级主播无疑是直播电商行业的超级英雄。直播的内容形式决定了，只有活生生的真人，才能最高效率地创造最鲜活的内容，打造最具吸引力的IP，与用户建立更紧密的链接，进而最低成本地撬动更大的流量。
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靠货，不靠“李佳琦”
在直播间，“李佳琦”就是最好的流量杠杆。而遥望科技一直希望能做更多有确定性的事情“，遥望未来站”便是这种思路下的产物。
9月13日启动项目组建团队，9月14日举办招商大会，9月18日确定首播助阵艺人名单；9月19日正式开播。从无到有，“遥望未来站”总共用时7天。
“遥望未来站”开播前的话题营销#半个娱乐圈都在找人#
流量方面，与交个朋友、东方甄选靠罗永浩、董宇辉等单个超级主播做流量启动不同，“遥望未来站”在首播前两天请来了多位明星主播轮番助阵。
很显然，“遥望未来站”不是要做成某一个人的直播间，而是一群人的直播间。
目前，遥望网络已经形成了“明星+达人”的主播矩阵，贾乃亮、王祖蓝、娄艺潇、黄圣依夫妇、辰亦儒等明星都是该公司的签约艺人，瑜大公子、李宣卓、柠檬女鞋、大利等都是该公司的达人。
“遥望未来站”9月19日的这场直播，这些签约的明星以及达人前来助阵，这也就意味着在明星以及达人的出场费上，遥望网络可以节省一部分开支，并且众多明星以及达人的加持让这场直播具备较强的引流效果，即使产生投流的费用其成本也相对较低，而市场中流传的消息也验证了这一点。
据电商头条的报道，抖音平台和接近遥望内部的业内人士透露，在投流方面，“遥望未来站”首播三天的投流成本不超过一千万，其中的大头还是首播当天。据推测，应该是为了达成首播当日涨粉150万的目标，才将投入大头放在了第一天。
而GMV破亿、成绩最为优异的9月20日，也就是开播第二天，只投入了至多100万左右。
从带货商品来看，数据显示美妆、3C数码家电、虚拟充值、家居用品这几大品类贡献了很大一部分业绩，这几大品类的销售额都在千万以上，其中美妆品类最为亮眼，在9月19日﹣9月25日这周的12场直播中，美妆品类上架了38款商品，销售额高达1844.7万，单周带货GMV1.68亿，位列带货榜第2名。
数据详情
这样的成绩与遥望网络强大的供应链资源息息相关，据遥望网络相关负责人称，遥望网络目前建立超过2万个国内外品牌入驻的供应链体系，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类，这也就不难理解“遥望未来站”能够在多个品类表现突出了。
值得一提的是，这场现象级直播的筹备时间只有短短的7天，据悉，9月13日，该项目正式启动；14日，“遥望未来站”账号开通直播权限；14-16日，完成全部选品的招商以及农产品的采购；18日最终确认助阵艺人名单和具体档期；19日正式开播之后打造了一个行业现象级事件，可见遥望网络有着极强的资源整合能力。
此外，成熟的运营经验也是不容忽视的一个重要因素，据悉，这场直播的操盘手是遥望科技董事长兼CEO谢如栋，其早在今年618期间就亲手操盘了黄圣依夫妇的那场“天仙配”主题直播，通过再现影视剧经典场景的方式让那场直播迅速出圈，三天时间直播间涨粉达280万。
可见，豪华的明星阵容、扎实的供应链、强大的资源整合能力、成熟的运营经验、砸钱投入的高端设备等是这场直播成功的因素，这也意味着后来的模仿者至少得具备这些优势才有概率进行复刻。
如果说“李佳琦”要打造的是依赖个人魅力的明星买手店，“遥望未来站”则想成为以货为核心的超级大卖场，进一步摆脱对个人IP的依赖。
“‘遥望未来站’不希望任何个人IP成为直播间的代表，更希望依赖货而不是单一主播”，X分析。
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“李佳琦”之外，超级渠道模式的下一站？
事实上，在摆脱对个人IP的依赖上，“遥望未来站”并不孤单。交个朋友算是先行者，不仅靠着多主播、多账号的做法分散承接了罗永浩的流量，并成功将罗永浩的收入占比控制在了5%以下。
目前，交个朋友已经搭建起了运动户外、商务男装等近20个垂类账号。以“交个朋友运动户外”为例，据数据估算，近90天，该直播间累计销售额在7500万-1亿元之间。
东方甄选紧随其后，不仅复制了多主播、多账号玩法，还加速推进了自营品牌和多平台布局。正如俞敏洪强调的，“基于外部平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的”，东方甄选不仅不想依赖单一主播，也不想依赖单一平台。
可以看到的是，“遥望未来站”与“东方甄选”和“交个朋友”有点相似，他们都在一定程度上弱化了主播的个人光环，而是通过主播轮播的形式展示公司的供应链优势，因此这种新类型的直播间被行业称之为“超级渠道模式”。
其实不难理解这种做法，在直播带货行业发展到如今这个阶段，去头部化已经成为了一种共识，在已经培养出众多头部带货达人之后，遥望MCN也从幕后走向台前，借助自身的明星达人资源以及在行业内积累的经验打造出了这场不同以往的直播。
这种“超级渠道模式”能否成为直播带货的下一站？从目前的情况来看，还需要一定的时间，比如“遥望未来站”在没有明星出场的情况下，素人主播成飞以及小马的直播效果就打了折扣，这一点从直播切片数据就能看出，有明星加持的直播切片点赞量能够达到上千个，有的甚至上万，而素人主播的点赞量只有几百个。
再比如东方甄选直播间虽然有几位主播，但最出圈的还是董宇辉，有他直播的情况下观看人次也会相对高一点。交个朋友直播间在罗永浩宣布退场之后，数据也有所下滑，这也就有了罗永浩几次返场试图拉动直播间数据的后续。而李佳琦的回归也印证了头部主播的影响力在短时间依旧很难被取代。
一个不可否认的事实是，以东方甄选为代表的这种“超级渠道模式”直播间已经逐渐成为一种新常态，东方甄选的成绩也验证了这种模式的可持续性，第三方数据显示，截至9月30日，东方甄选累计GMV达26.9亿元，整个9月份，累计GMV达7.1亿元，环比增长11%，足以见得“超级渠道模式”的商业现象力。
事实上，从品牌到平台再到主播，一直在着手解决“李佳琦依赖症”。
品牌方面，2020年，多数品牌的做法是走进主播直播间，到了2021年，品牌们则更希望能把主播的流量留在自家直播间。鸿星尔克、小米等品牌自播的兴起，本质上是为了把流量沉淀到品牌直播间，减少品牌对主播的依赖。
品牌们的矩阵账号做得也是风生水起
平台方面，最近抖音、快手相继布局平台商城，本质上也是想满足用户的确定性购物需求，让用户更多地沉浸在平台而不是某个主播的直播间。
快手与各大主播家族的博弈，“抖音网红火不过三个月”的传言，也是平台希望加强流量掌控权，避免大主播尾大不掉。
主播方面，包括辛巴对蛋蛋等徒弟的大力扶持，李佳琦复出后将开设矩阵号的传言，都证明了即使是大主播本身，也对流量集于一人抱有警惕。花无百日红，分散流量，似乎是更稳健的做法。
此外，今年以来热度走高的虚拟主播，同样是为了寻找主播的替代性解决方案，想创造一个更可控的直播IP。不少从业者表示，虚拟主播的市场痛点就在于对主播翻车的恐惧和主播不可控的担忧。
这些探索，本质上都是想在李佳琦这种以个人IP为核心的直播模式外，探索另一条不依赖个人IP、具备更多确定性回报、可复制性更强的直播模式。
“重要的不是一个未来站，而是能否有无数个未来站”，X强调。
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不靠“李佳琦”，能行吗？
据数据统计，自罗永浩宣布离开直播间后，“交个朋友直播间”已经连续3个月掉出抖音月度带货排行榜TOP3。在没有贾乃亮等明星的助阵后，“遥望未来站”的单日销售额也从千万级掉到了百万级。
抖音9月带货排行榜
本质上，李佳琦这类个人直播IP也好，“遥望未来站”这种超级卖场式直播也罢，核心目的都是降低用户和商品之间的匹配成本，并解决双方的信任问题。
“李佳琦”们的做法是依靠个人IP增强粉丝粘性，进而保障直播间流量的稳定，“遥望未来站”们的做法则是主打货品、分散流量，通过多账号、多主播、多明星玩法来保障直播间流量的稳定。
而“遥望未来站”能否成为“超级渠道模式”直播间的一个代表,还需要看常态化直播后的运营情况以及数据表现，思考如何留住通过明星矩阵带来的流量，以及如何建立自己的产品品牌和口碑，才是“遥望未来站”后续运营的重中之重。
两方可以说是各有利弊，至于谁优谁劣，只能靠时间给出答案
