选择留在旷真的人
都会经历一段难忘的磨合过程
执业5年的张亚婷律师也不例外。
她在3个月试用期中的心情
简直就是垂直坠落到谷底
但是，眼看着每个季度的目标完成是0
她却怎么都不服气
最后凭着一股子奋起直追的干劲
直上云霄
用不到一年的时间
成为了旷真干部团队的一员
01、磨合期要不断给自己“画饼”，也要学会及时向上沟通
问：刚进来旷真的时候，磨合期遇到的哪些挫折让你印象深刻？
张亚婷：
当时完全没有目标的概念
因为小组人数还不多，各项指标都不高嘛
就盲目自信，给团队定了自己觉得“小小的目标”
结果实现了连续两个月的零蛋
问：这样的状态，你是怎样坚持下来的？
张亚婷：
自己给自己“画饼”
我不否认自己的每一次失败
但会用更多的方案去尝试获得想要的结果
比如刚入职我就把分到区域的客户全都拜访了一遍
发现光靠现有的“地盘”短期内没办法实现目标
我就和分所首席说了自己的分析
想着给自己争取更多的支援
问：自己有挺久执业经验，但进来旷真还要向管理者求助，会觉得“尴尬”吗？
张亚婷：
我觉得哪怕自己执业挺久了
但确实对旷真的模式还是很陌生
有挺多不适应的地方
这时候如果不主动“求助”、坦诚去沟通
只会更加不能融入律所
问：那你获得支援了吗，给自己画的“饼”真的吃到了？
张亚婷：
当然，首席听了我的分析之后
就给了我一个特别棘手的客户单位
说这是给我想到的办法
我一咬牙就接了下来
用心服务了很久，才最终取得客户的信任
给我介绍了很多案子
然后就实现了“零蛋突破”
问：听说在第三个月的时候，首席问你为什么不离职？
张亚婷：
我主动去找的她
因为几个小组合并成一个大组，然后我就成了副组长
当时很不理解，就去问首席
“你是降我的职吗？”
首席说是小组融合的正常变动
但是她正好也顺带问了我
将近3个月都一直没做出点成绩
为什么不选择放弃
问：面对这样的情况，你是如何回答的？
张亚婷：
这是记忆尤深的片段
我说了一句“老子还不信了，完不成目标。”
问：当时为什么会这样回？
张亚婷：
对自己“盲目自信”吧
我会觉得只要客户把案源给我
我就能有办法实现合作
客户问到任何法律层面的问题
也都能提供给他解决方案
其次前期对于客户我都已经服务到位了
自己心里也有底客户交案是迟早的事
这时候我如果放弃
岂不“便宜了”其他人
所以我就一边又给自己画上了饼
02、不能一开始就排斥，得抱着归零的心态融入
问：真正融入到旷真前，你有做哪些准备？
张亚婷：
抱着一个“归零”的心态
现在我还在不断给团队招人、进行面试
就会发现有一些很快离开旷真的人
往往在面试中就能感觉出他们
对自己能力、身份的骄傲
这并没有什么错
但却可以让人足够相信自己的第一直觉
一旦经历一点点不顺意
就容易产生排斥心理
真正要去“批判”一个地方
我觉得至少得先沉下心去了解
去挖掘价值观背后的意义所在
学习懂旷真的制度模式
再去考虑自己和律所的“匹配度”
问：如果能回到刚入职的时候，你还会对自己有哪些提醒呢？
张亚婷：
一定得和自己说
要脾气好一点
当时真的就很急躁
其实自己知道一些事情
再等一等就会有结果
但总是按捺不住把压力给到其他人
问：是给到组员吗？
张亚婷：
给到首席
或者首席之上的领导
会经常去和他们讨论
自己目前的情况、状态
成功实现“向上管理”
问：那是在什么时候感觉到自己，真正成为一名旷真人的？
张亚婷：
最深刻的感触是在去年年底
大家的目标都完成了
甚至还超额完成
就觉得我们团队这群人真的能成事
也体会到了其他人说的
打胜仗带来的果实
但更早之前感觉到自己有所变化
也主要是在观念的转变上
最近不是在看《值得信赖的顾问》这本书嘛
里面提倡用增值的服务来获取客户的信赖
这是我当传统律师的时候
从没接受过的观点
之前都是看朋友圈在转发
“又有人白嫖法律咨询”什么的
但现在要达到旷真的“客户中心”
就得考虑客户面圈圈绕绕的商事关系
考虑怎样服务客户，才能提高满意度
大概每个真正的旷真人都是“中央空调”
会体贴、细致地对待每一位客户
03、新鲜感从来没断过，时间也能合理调配
问：作为一名专业能力成熟的律师，你加入旷真一年多，能看到了哪些发展空间呢？
张亚婷：
新的事业部、新的领域
这些都是我未来发展的挑战
就像刚加入的时候还是建材行业
我可以不断积累经验
现在升级为了应收款事业
就会有很多领域、很多法律服务产品
迫切需要需要开发
我从加入到现在
一直都感觉很新鲜，很有冲劲
问：那这种新鲜感、冲劲是怎样体现在你的工作日常的？
张亚婷：
就好比我曾经理想的状态
可能是成为干部后
半天时间见客户，半天时间处理案子
再抽空进行其他工作
实际上现在一秒钟都不能“躺平”
我游戏里喜欢玩辅助
但是工作中就把自己当坦克
一直冲锋在业务第一线
基本上会经常整天整天地去见客户
再用抽空的时间来处理其他事情
毕竟很多信息
是自己光坐在办公室里得不到的
问：是怎么抽空处理其他事情的，经常加班？
张亚婷：
除了一些会议或者学习
按理说我没怎么加班过
我有个不太好的习惯
就是在开车的时候容易想其他事情
我对于团队成员的带教
一些案件的复盘
也经常是在见完客户回所里的途中进行的
毕竟我比较啰嗦
在车上复盘，我说再多的内容
他们“关”在车上也不能跑
然后停车的时候
我就顺带点完系统的审批流程
04、热爱的事业也能成为生活，选择永远是自己做出来的
问：在旷真的工作，会让您错过自己的生活吗？
张亚婷：
并不会
在来旷真之前我已经陪了孩子一年半了
也已经做好了充分的准备
要去做一番自己的事业
每个人的人生阶段都是不同的
所以我也会享受现在工作带给我的精彩
问：您孩子长大之后，会让Ta学习法律，和您走相同的道路吗？
张亚婷：
我只能说我的孩子能比他人
更早接触到律师这个行业
知道它是干什么的
知道法律是干什么的
可能比其他人更早有一些
从法律面看待事物的思维
至于Ta走不走这条路
我不会主动去影响她
由Ta自己去选择
问：如果孩子就此产生对法律的兴趣，最后也成了一名律师，你会建议Ta来旷真吗？
张亚婷：
我会希望Ta到旷真来
起码是在工作刚起步的时候
到旷真来看看
真实的律师是怎样的
希望他最先接触到的
是从合伙人的角度来看律师的这个职业
而不是说先从一个传统律师助理的角度去看
做单打独斗的律师不是Ta一辈子的事情
律师的“尽头”应该是
团队的“领头羊”
可以是传统所的合伙人
也可以是公司制律师的管理者
问：怎样理解来旷真，从“合伙人”的角度开看律师这个职业呢？
张亚婷：
合伙人基本就是一个传统律所的“终点”
但是在旷真我们的组长、首席律师
这些角色本身的职责
就相当于了一个合伙人的责任
想要做管理
就得知道人员怎么招聘、团队怎样带
利润怎么算、客户哪里来……
这些合伙人需要思考的问题
在旷真，都是摆在明面上的
甚至都还有教学视频、教材
打包给你学习
和亚婷律师的采访由原定的1小时，无限延伸。也不知道为什么会有这么多，比预想中更想要了解她的地方。大概是因为还有太多的故事，比如崴了脚还装作无事人的样子，咬牙去见客户；比如锲而不舍地去跟进一个，所有人都觉得不可能交案的客户，结果用真诚把客户打动，直接打破了不对外交案的原则……
她就像现实版的“破产姐妹”，在谷底时自信依旧，在高处时，更加斗志昂扬。
虽然在旷真，胜利从来都不是一帆风顺，但只要像亚婷律师一样“不服气”，就永远不轻易失败。
